ビジネスの始め方を考えた時、あなたは何を考えるでしょうか？ どうお金を集めるか？ どのようにお客さんを集めるか？ 数多くの考えることがあると思います。ただ、一番最初に考えるべきことは、もっと他にあるのです。シンプルな、根本的な考え方です。

それこそ「今から展開しようとしているビジネスは、自分の「間合い」にあるのかどうか」ということ。ビジネスにも練習と失敗が必要です。何度も何度もサービスを立ちあげては失敗し、それでも諦めずにノウハウを積み上げるからこそ、勝ち得ることが出来ます。失敗を繰り返し、時々成功体験を得る中で、出来ることがどんどん広がって行きます。私達はこの「出来ること」の範囲を「間合い」と呼びます。

果たして相手に、その剣は届くのか

例えば剣の達人がいたとします。彼ら、彼女たちは、自分自身の剣が届く範囲を「間合い」と呼ぶわけです。ビジネスも一緒の考え方です。何の成功も失敗も蓄積されていない間は、自分の間合いがどれほどなのかもわかりません。果たしてどこまで自分の剣が届くのか。逆に、どこから先が届かないのか。これらは、多くの経験則の積み上げから、把握出来るようになっていきます。

例えば、アプリの開発のために500万のお金が必要だとしましょう。この500万を手に入れるために人々は投資家や支援者を探したり、お金を貯めたりします。ここで考えるべきは、果たして色々な人にプレゼンをして500万を集めるというストーリーは、自分の間合いの中にあるのでしょうか、ということです。

別の間合いでも、少しずつ戦えるようになっていく

もしかしたら、資金ゼロからでも始められることでアイディアを出して稼いだ方が、もっと早く500万は集まるかもしれない。いますぐに1人からでも始められることをした方が、より目標実現に近づくかもしれない。間合いとは「限界以上のことをするな」というわけではなく、その人の戦い方や向き不向きそのものとも言えるでしょう。狭い間合いで戦うことが得意な人もいれば、広い間合いで戦うことが得意な人もいる。それぞれに間合いはあります。

自分の「間合い」で戦い続ければ、他の間合いで戦うコツも、少しずつ、掴めてくるものです。だからこそ「間合い」の外にあることを実行するのも、時々はよい経験になるでしょう。例えば色々な人にプレゼンをしたり、支援者を探したり。ただし、もし自分の性格、スキル、スタイルに合わないものなら、いきなり他の間合いで戦うと、実現まで圧倒的に時間がかかったり、結局スタートすることさえ出来ずに企画倒れになったりします。

スタートできずに終わるくらいなら、自分の間合いから戦い始めよう

確かに、その時間も勿論無駄ではありません。ただ、スタートすることさえ出来ずに終わるのなら、より小さなことでもスタートさせて運営し、ノウハウを積み重ねた方が、より自分の経験としてプラスになります。そして、支援者にアプローチする場合は、今まで積み重ねてきた「ノウハウ」そのものにこそ、納得してもらえるケースが数多くあるのです。

例えば自分にクッキーを売ることが出来るのであれば、クッキーを売ればいい。パシリになることをサービスに出来るのであれば、パシリになったらいい。飲み会をセッティングすることが得意なのであれば、それをビジネスにしたらいい。それでも、実際にお客さんと顔をあわせてサービスを提供したという事実は、圧倒的に大きな経験と学びをもたらすことでしょう。そして、小さなビジネスで手に入れた学びと経験をもって、より大きな獲物を狙う。徐々に間合いは広がっていきます。

成功と失敗を繰り返して、少しずつ別の間合いも掴めるようになる

ビジネスには、多くの成功と失敗が必要です。例えば若くして起業し、大成功を収めた人物でも、案外、昔はクラブイベントをやっていたとか、自分で商品を仕入れて売っていたとか、小さなビジネスの積み重ねがあったりします。 日常的に何かしら仕掛ける環境があるからこそ、唐突に大きなビジネスを成功させたようにも見える。しかし実際は、日常の小さなビジネスの積み重ねが彼らに数多くの経験を与え、ノウハウと人脈を蓄積させたとも言えます。

まず、物事を始める時は小さい間合いから。より自分自身の手の届く範囲から始めてみましょう。いくつかの失敗と成功を自分の間合いの中で手に入れたら、ちょっとだけ「間合い」が広がっていることがわかるはずです。

また、もし将来的にビジネスを始めたいと考えている方がいるのであれば、ぜひ、いますぐにでも小さなビジネスを始めてみましょう。きっと、その経験が後の自分の間合いを広げます。もし、これから何しようとか、企画はあるのになかなかことが進まない方がいたら、ぜひ、自分の「間合い」について考えてみてください。案外、多くの発見があるかもしれません。

上山 翔太

株式会社クオン代表取締役

2007年からWEBデザイナー / エンジニアとして活動を開始。2015年には、セブ島にて立ち上げた日本人対象のクリエイター育成スクールと運営していたメディアを売却。その後、アメリカで事業デザインを無理やり学ぶ。帰国後は起業家育成プログラムを立ち上げ、新規事業開発、起業家育成に従事するほか、マーケティング戦略策定、ウェブ開発技術を提供。「IT留学シェアハウス」や「起業教育・支援プラットフォーム」を開発、運営。その後、株式会社QUONを立ち上げ。WEB制作事業を軸として、クリエイターと起業家を産む村づくりプロジェクトなどをバリ島と日本を中心に推進。