人人都能做到！爆款落地页的制作方法

虽然起了个非常简单的标题，但这却是一个重要的话题。人人都能做到！爆款着陆页的制作方法。可能有人会觉得可疑。如果人人都能制作出畅销的LP（着陆页），那就不费劲了，是吧。

然而，反过来说，如果着陆页的世界是“只有特殊人才才能卖出去”的话，那么着陆页这种销售手法就不可能如此普及。掌握诀窍就能卖出去。所以才有了着陆页这种方法。

反之，能卖出去的着陆页，不应该被某个有能力的人个人化，而是需要作为团队简单地机制化，让每个人都能制作。正因如此，这种人人都能做到的方法，看似可疑，实则非常重要。

销售商品或服务时，着陆页是必需的。然而，世界上能“立刻”制作出畅销着陆页的人并不多。首先，请认为任何专业人士如果能第一次就取得成果，那将是相当大的奇迹。

极少数优秀的人或组织或许能第一次就取得成果，但这样的人是少数，也可以说是偶然卖出去的。应尽量避免将工作个人化给优秀人才。

特别重要的是“设计”。设计和构建可以交给特定的人，但内容方面需要建立一个公司内部人人都能操作的机制。

着陆页并非只制作一个就好，而是需要制作很多个。针对每个商品、每个服务、每个活动或招聘。有很多需求。并非制作一次最好的着陆页就好，而是必须制作很多个。

因此，与其将工作个人化给少数精英，不如建立“人人都能反复制作出畅销着陆页的机制本身”，这样更能期待长期销售额的获取。

正因如此，我们认为，将诀窍传授给客户自身和公司内部的网站负责人，让他们能够自己制作会更好。当然，公司内部拥有设计诀窍，才能持续长期地创造销售额。

因此，这次着陆页的制作方法就让我们认为是“人人都能制作出畅销着陆页的机制建设”本身吧。如果能意识到今天介绍的流程和要素，就能以高概率制作出有成果的着陆页。但是，无疑需要毅力和体力。

爆款着陆页制作的基本流程

如果搜索网络营销或销售方法，会发现很多复杂的理论。比如某某心理学、某某分析等等，单看方法就有很多。但是，现实地说，难道不使用那些复杂的理论就无法制作出畅销的着陆页吗？

热力图和访问分析等工具也很多。姑且不论基本设置内容和知识，难道非要使用那些复杂的工具，就无法通过着陆页进行销售吗？其实，并非如此。只要有踏实和毅力，人人都能制作出来。

收集要素

流程只有简单的三步。
首先，请准备好以下所有要素的内容。

• 广告语
• 当前面临的问题
• 未来展望
• 专业性
• 业绩
• 客户评价
• 保障
• 优惠
• 消息
• 常见问题

项目的详细内容，我们稍后会逐一说明。请先确保收集齐上述信息。着陆页在策划、文案以及产品优劣的阶段，就已经决定了80%的销售成败。如果内容足够好，即使不制作成网页，仅以PDF形式分发，商品或服务也能销售出去。

考虑布局

内容准备好后，请先按照刚才提供的列表顺序考虑着陆页的布局。内容本身的位置可能会互换。因此，我们不会从一开始就全部固定。需要以随时可以互换为前提进行制作。

原因是，在实际展示给用户并根据他们的反应，调整内容的顺序有时会带来更好的结果。

例如，按照目前的流程，在广告语之后出现的是“当前面临的问题”。问题就是用户“有这样的烦恼”的烦恼本身。这有助于让访问着陆页的用户产生“啊，我也是这样”的共鸣，使其成为“自己的事情”。

然而，实际尝试后发现，有时将“客户评价”放在前面会卖得更好。如果用户已经了解产品的背景，或者从一开始就是为了解决自己的问题而访问网站，那么他们首先想要的是“产品很棒”的证明（客户评价）。

因此，布局和内容的顺序需要灵活调整。设计时应考虑到随时可以更改。

彻底展示、验证并改进

然后，着陆页制作完成后，无论如何都要展示给人们看并征求反馈。尽可能展示给接近“真实用户”的人。每个着陆页至少给5个人依次展示并征求反馈。收到的反馈也请简单地询问以下三点：

• 是否易懂
• 是否留下深刻印象
• 是否想要

这是一个直接的问题，但如果能对这三点得到积极的反馈，那么销售商品或服务的成功率会非常高。如果再加入一些着陆页特有的问题，例如“是否可疑”、“是否感觉时尚”，那么确定性会更高。

如果得到负面回答，请询问原因并不断改进。需要注意的是，不要一次性展示给多人，而是“按顺序展示”。例如，“展示给第一个人→改进→展示给第二个人→改进”，这样每次展示都能清楚地了解改进情况。请避免一次性展示给多人，因为这样难以清楚地了解改进情况。

在旁边观察操作

此外，在展示着陆页时，尽可能让测试用户在旁边操作非常重要。在测试用户查看着陆页期间，观察屏幕和光标的移动。请注意以下3个需要仔细观察的要点：

• 哪里被仔细阅读了
• 光标和视线停留在哪里
• 哪里被跳过了

仔细阅读或光标停留的地方，可能是因为不清楚，也可能是因为感兴趣。实际询问后，如果是不清楚就改进，如果是感兴趣就提供更详细的信息。反之，被跳过的地方是用户认为不必要的内容。缩短着陆页可能会促成更多购买。如果有什么疑问，请尽管提问并获取反馈。

这样，通过观察用户行为，就能一目了然地知道需要改进什么。与使用热力图工具（通过颜色深浅描绘用户光标移动位置）进行分析相比，这种方法能收集到更直接、更准确的信息。通过与测试用户共同创建着陆页，可以制作出转化率高的页面。

您是否大致了解了整体流程？与流量分析工具和各种营销框架等相比，您可以更直观、更直接地创建出高效的着陆页。

接下来，我们将讲解构成着陆页的要素。

关于各个要素

如开头所述，着陆页的大部分效果取决于构成页面的内容要素。因此，详细了解每个要素的意图和内容对于取得成果至关重要。我们将逐一讲解，请在收集要素时参考。

广告语

重要的是，能够用一句话概括着陆页中介绍的产品或服务。制作广告语时有两个核心点，请以“能让用户立即认知产品或服务”或“能传达解决用户问题”的其中一个为基础进行思考。

此外，与其采用“您想……吗？”这种我们主动呼吁的形式，不如采用“我想……！”这种从用户视角出发的语气和文案。因为这样用户更容易将其视为与自己相关的事情。

不仅是广告语，着陆页的标题也基本应以“与自己相关”的语气来撰写。不要想太多，只需简单地考虑这三点来制作。

当前面临的问题

让我们替用户表达他们现在想要解决的烦恼和问题。在这个部分，需要让用户产生深刻的共鸣。为了让用户产生“啊，没错！这正是我的烦恼！”的共鸣，需要仔细调查用户，挖掘出他们的烦恼。

如果这种共鸣未能成功，用户将无法继续阅读，因此请调查并讲述大多数人普遍面临的问题。

未来展望

讲述使用此产品或服务解决烦恼后，将迎来怎样的光明未来。重要的是让用户感受到“我想变成这样！”。

通过激发用户“我也想变成这样，我想成为这样”的憧憬，从而引发他们的欲望。着陆页销售的不是产品或服务本身。销售的是用户解决烦恼、成为理想自我的未来。

专业性

至此，我们已经将问题个人化，展示了未来的愿景，激发了向往。但是，如果没有具体的策略和支持它的专业性来将向往变为现实，没有人会想要你的产品或服务。因此，我们将清晰地解释专业内容并提供支持。

即使以专业的方式讲述专业内容，用户也无法理解。重要的是尽可能简单，让小学生也能理解，并用专业内容说服他们。重要的是能够传达。

业绩

让我们介绍一下迄今为止取得了哪些成就。对于刚开始且没有成就的情况，首先通过免费试销服务或产品来积累成就也很重要。

但是，如果销售的是保健品之类的商品，要谈成就可能会比较困难。如果曾被媒体报道或有销售数量上的成就，就将其展示出来；如果实在没有突出的成就，也可以与客户评价结合起来。请灵活应对。

客户评价

无论多么专业的服务，都需要第三方的评价。客户评价是第三方评价的保证，旨在让用户安心，让他们觉得“啊，其他人也说好，那应该没问题”。

虽然最初希望收集很多，但如果没有，就像积累成就一样，免费销售产品或服务，并请客户提供反馈。有了客户评价，就能增加第三方评价，为产品的魅力和专业性增添信任感。

消息

至此，我们一直以推销产品或服务为核心。结果，可能显得有些过于商业化了。

例如，如果你和销售人员交谈，如果对方只谈业务和产品，会议时间就结束了，即使你理解了产品或服务，也可能会犹豫不决，无法下定决心。对一些人来说，这可能会让他们觉得不可靠。

因此，最后加入人性化的信息或愿景，可以消除商业感，提高信任感，并消除对最终决定的不安。

优惠

现在，我们终于要推荐购买了。虽然有时仅仅放置购买链接也能卖出去，但我们应该考虑进一步推动用户购买的措施。

这里有效的是“限时独家优惠”。通过始终准备好“现在购买即可获得这些”的独家优惠作为购买特典，可以促使那些犹豫不决的用户迈出一步。

虽然有人说日本人对“限时优惠！”特别没有抵抗力，但无论看谁，如果能免费获得东西，都会觉得应该拿走，这是很正常的。特别是如果是有价值的“赠品”，效果会更高，所以要准备大家都会想要的特典。

保障

你可能经常看到“不满意全额退款！”之类的消息。即使不满意并全额退款，要求退款的人也只是一部分，所以才这样做。

话虽如此，退款需要勇气，即使不是退款，如果能提供某种保障，用户也能安心购买。提供一定期限的支持也能起到安心的作用。

常见问题

迄今为止，我们已经在着陆页上提供了大量信息，但对于细节内容，仍有许多未能充分解释。特别是用户在阅读着陆页的过程中，肯定会产生一些疑问。

通过预测这些疑问，并将其列在常见问题中，可以解决用户关心的问题。常见问题在填补未能充分解释的内容空白方面发挥着重要作用。

总结

我们已经大致解释了可销售着陆页的构成要素和制作方法，但正如开头所说，不要认为一次就能做出一个有成效的页面。如果一次就出成果，那只是运气好，应该建立一个能够进行运营、分析和改进的体系。

如果是外包，就与能够分析、运营和改进的外包商建立合作关系；如果是招聘，就招聘不仅能制作，还能分析和改进的创作者。无论如何，要制作一个能长期产生销售额的着陆页，营销知识也是必不可少的。如果忽视运营体系，那么精心制作的着陆页在大多数情况下都会白白浪费。

而且，最重要的不是那种“只有少数人能做到”的属人化体系，而是将获得的诀窍、知识和见解在团队内部共享，建立一个任何人只要想做就能轻松制作出畅销着陆页的机制。

例如，在销售中，也常有少数优秀人才创造了大部分总销售额的情况，但这种属人化的体系是不稳定的。而着陆页正是网络上的销售，是创造销售额的入口，所以让我们建立一个不依赖于人，而是依赖于机制的团队吧。