안녕하세요. 가미야마입니다.

오늘은 성공적인 창업 아이디어에 대해 말씀드리겠습니다.

여러분은 창업이나 부업에서 창업 아이디어를 낼 때 어떻게 생각하시나요?
보통 여러 사람에게 의견을 묻거나 성공 사례를 찾거나 리서치를 할 것이라고 생각합니다.
그럴 때, 세상에 무엇이 좋고 무엇이 나쁜지 신경 쓰이죠.

예를 들어, 높은 사람에게 자신의 창업 아이디어를 보여주러 갔다고 가정해 봅시다.
그리고 높은 사람은 거만하게 말하죠.
네 창업 아이디어는 전혀 안 돼, 라고.
여러분, 이렇게 들으면 어떻게 느끼시나요?

아, 역시 내 창업 아이디어는 안일하구나.
다시 한번 다듬어 보자.
보통은 그렇게 약해질 것이라고 생각합니다.

하지만 사실 여기에 함정이 있습니다.

잘 생각해 보세요.
누군가가 '안 되는 거 아니야?'라고 말하는 것은 '아무도 손대지 않는다'는 것입니다.
원래 안 된다고 말해지고 있는 것이니까, 아무도 하려고 하지 않습니다.
즉, 그것은 일반적으로 말해서, 경쟁자가 없는 미지의 영역에 다름 아닙니다.

성장하는 창업 아이디어의 성공 패턴.

단숨에 성공하는 창업에는 창업 아이디어가 안 된다고 말해지는 패턴이 많이 있습니다.

예를 들어 페이스북도 처음에는 10번째 소셜 네트워크 서비스였고, 시장도 작았습니다.
아마도 많은 사람들이 페이스북이라는 창업 아이디어에 관심을 갖지 않았을 것입니다.
소니 워크맨도 출시 초기에는 모두가 '이런 게 필요해?'라고 생각했다고 합니다.
하지만 결국 출시해보니 대히트였습니다.
드롭박스도 실제로는 투자자들에게 외면받았지만, 결국 전 세계적으로 대히트를 쳤습니다.

피터 드러커는 이러한 창업 아이디어에 대해 유명한 말을 남겼습니다.

혁신에 대한 최고의 찬사는 '왜 나에게는 떠오르지 않았을까'이다.

결국 '외면받던 창업 아이디어가 평가받는 것'이 폭발적으로 팔리는 기준입니다.

나는 이 상품/서비스가 반드시 좋다고 믿는다.
하지만 창업 아이디어를 아무도 믿어주지 않는다.
이런 기분이 들었다면 망설이지 말고 밀고 나가세요.

좋을 것이 분명한 창업 아이디어를 믿어주지 않는 것은 세상이 그 좋음을 깨닫지 못하고 있을 뿐입니다.
좋고 편리한 것은 결과적으로 팔립니다.
상품이나 서비스의 좋음은 결국 무언가가 팔리는 가장 큰 근본입니다.
누가 팔리지 않을 것이라고 믿어도, 그것이 좋으면 팔리고 인정받습니다.
그렇기 때문에 창업 아이디어가 안 좋다고 들어도, 스스로 믿는다면 밀고 나갈 가치가 있습니다.

결과적으로, 팔린 후에 모두가 깨닫습니다.

왜 나는 이 창업 아이디어에 주목하지 않았을까, 하고.
그것이 사회에 영향을 남긴 창업 아이디어의 모습입니다.

모두가 부정해도, 본질을 꿰뚫어 볼 수 있다면 창업 아이디어는 진짜가 됩니다.

피터 티엘이라는 유명한 투자자가 있습니다.
페이팔의 창업자이자 투자자이기도 합니다.
그래서 그는 이렇게 말합니다.

「대부분의 사람이 동의하지 않는 중요한 진실은 무엇일까?」

이 질문은 현재와 미래가 다르게 보인다는 것을 암시합니다.
지금 현재 보이는 것은 하나의 관점에 불과합니다.

중요한 것은 누군가 대다수의 동의를 얻는 것이 아닙니다.
대다수가 동의하지 않는, 보이지 않는 진실을 찾아내는 것입니다.
그리고 이 진실은 사물이 본질적으로 어떻게 편리해져야 하는지를 생각하면 찾아낼 수 있습니다.
세상에 존재하는 모든 것은 궁극적으로 편리해질 것입니다.

그렇다면 사물의 궁극적으로 편리한 형태란 과연 무엇일까?
그 질문의 끝에 창업 아이디어가 존재합니다.

잠시 생각해 보세요.
지금 눈앞에 존재하는 것의 궁극적으로 편리한 형태는 무엇이라고 생각하십니까?
믿을 수 있는 답을 찾았다면, 누가 반대하든 밀고 나가야 합니다.

피터 틸은 이렇게도 말합니다.

「정말 성공한 기업이란 기존의 범주에 속하지 않고, 사업 내용을 설명하기 어려운 기업입니다.」
참조 :http://www.1101.com/peter_thiel/2015-04-23.html

지금까지 회사 개요를 원활하게 설명하기 위해 여러 번 연습했을 것입니다.
자신의 사업 내용을 명확하게 말하지 못하면 안 된다고 여겨져 왔을 것입니다.

제로 투 원: 당신은 제로에서 무엇을 창조할 수 있는가

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피터 틸, 블레이크 마스터스
NHK 출판
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하지만, 확장되고 있는 창업 아이디어는 기존의 말로는 표현하기 어려웠습니다.
기존의 개념으로는 잘 이해할 수 있는 말이 없기 때문입니다.
창업 아이디어에 대해 이야기해도 왠지 미묘한 표정을 짓곤 합니다.

위기는 기회. 창업 아이디어에 대한 부정은 아직 알려지지 않았다는 증거.

사실, 우리가 하려는 창업 아이디어도 '미묘한' 표정을 짓게 합니다.
사업이 미묘한 것이 아니라, 잘 모르겠다는 식입니다.
그렇기 때문에 저는 기회라고 생각하고, 할 가치가 있다고 봅니다.
고통을 견디고 끝까지 믿어야만 진정으로 시장을 만들어낼 수 있으니까요.

처음에는 자신에게만 보이는 창업 아이디어가 오히려 기회입니다.
그 다음부터는 사용하게 하는 것입니다.

정말 좋고 멋진 창업 아이디어라면 팔릴 것입니다.

세상에 정말 편리한 아이디어라면 반드시 확산될 것입니다.
이야기했을 때 '좋아요!'라고 말하는 아이디어는 본질적으로 미묘한 것입니다.
그것을 하려고 했을 때는 이미 늦은 경우가 대부분입니다.

그렇기 때문에 처음에 내놓은 창업 아이디어는 비웃음을 당하는 것이 좋습니다.
어쨌든 비웃음을 당하더라도, 자신이 믿을 수 있는 확실한 것이 있다면.
나머지는 자신이 믿는 가능성을 전력으로 발신하는 것뿐입니다.
적어도 그 비전에 공감한 사람들은 서로 먼저 구매하려고 할 것입니다.

의외로, 정말로 살아있는 창업 아이디어를 사람들은 제대로 파악하지 못합니다.
하지만, 무엇이 중요한지, 무엇이 가장 편리한지를 생각하면 답은 나옵니다.
누군가에게 안 된다고 들었거나, 팔리지 않을 것이라고 들었더라도, 그런 이유로 포기하지 마세요.

만약 당신이 진심으로 '이 창업 아이디어는 훌륭하다'고 믿고 있다면.
분명히, 시장이 진정한 가치를 판단해 줄 것입니다.

이번에는 창업하는 데 있어 필독서입니다. 0에서 1을 만들어내기 위한 모든 것이 있습니다. 꼭 한번 읽어보세요.