마케팅을 막 시작했을 때입니다.
저는 사람들의 시선을 모으기 위해서는 '기발하고 재미있는 기획을 하면 된다'고 생각했습니다.
항상 좀 특이한 기획을 세우려고 했습니다.

결과는 솔직히 말해서 오십 대 오십입니다.
오히려 패배가 더 많았을지도 모릅니다.

특이한 기획은 성공할 때도 있고 실패할 때도 있습니다.
임팩트도 있지만, 그것이 매번 그렇다는 것은 아닙니다.
당연히 결과에 대한 안정감은 없었습니다.

확실히 '이런 기획이 성공할까?'라는 말을 듣고 '할 수 있다'고 밀어붙이는 자세는 중요합니다.
특히 혁명적인 무언가가 일어나는 과정에서는 믿고 뛰어드는 것이 필수입니다.

변화구도 제대로 컨트롤할 수 있다면 괜찮을 것입니다.
다만, 난이도가 매우 높습니다.
그 앞에서는 무슨 일이 일어날지 모릅니다.
문득 함정이 있을지도 모릅니다.
당시에는 함정이 어디에 있는지 찾아낼 만큼의 경험은 없었습니다.

어떻게든 안정적인 결과를 내고 싶었습니다.
기발한 기획에 의존하는 것 외에 다른 방법은 없을까?

그런 생각을 하고 있던 어느 날.

짧은 시간 안에 결과를 내야 하는 시기가 있었습니다.
너무나 시간이 부족한 상황입니다.
그래서 어디에나 있을 법한 기획밖에 떠오르지 않았습니다.
어쩔 수 없이 어디에나 있을 법한 기획을 실행했습니다.

이번 미션은 '주부 대상' 상품을 판매하는 것이었습니다.

결과적으로 주부 대상 기사를 배포하여 주부 타겟층을 모으기로 했습니다.
어디에나 있을 법한 인바운드 마케팅입니다.

다만, 기획 자체가 평범한 대신 철저한 조사를 실시했습니다.
타겟이 어디에 있는지, 타겟은 어떤 사람인지.
철저히 조사하여 해당 계층이 좋아하는 기사를 '높은 수준으로 배포'했습니다.

게다가 웹 광고의 상황을 계속 주시했습니다.

카피와 그래픽을 여러 번 수정하여 반응이 좋은 크리에이티브와 카피를 남겼습니다.
보여주는 방식이나 콘셉트도 2~3일 사이에 여러 번 가설을 세우고 실행했습니다.

그러자 어떻게 되었을까요?

눈 깜짝할 사이에 매출이 늘었습니다.
기발함을 전면에 내세운 기획 이상의 결과를 낸 것입니다.

이때, 새로운 세상이 제 안에서 펼쳐지는 것을 느꼈습니다.

기획은 참신하지 않아도 됩니다.
타겟이 누구인지, 배포할 장소는 어디인지.
철저히 고민하고 적합하게 맞추는 것이 중요하다는 것.
정보를 원하는 사람들에게 전달하면 안정적으로 결과를 낼 수 있다는 것입니다.

안정적으로 결과를 내기 위해서는 기획력이 큰 문제가 아닌 경우도 많습니다.
문제는 적절한 곳에 적합한 콘텐츠를 배포하는 것입니다.

나중에라도 기발한 기획은 얼마든지 할 수 있습니다.
당연한 것이라도 충분히 결과를 낼 수 있습니다.

그 후 '확실히 성공할 수 있다!'고 확신하는 기획만 실행하기로 했습니다.
아이디어가 나오지 않으면 꾸준히 결과를 쌓아 올리는 마케팅 계획을 준비하게 되었습니다.

안정적으로 결과를 낼 수 있게 된 것은 이 사건 이후였습니다.
당연한 것 같은 일이라도 일종의 승리 패턴을 몸으로 체감하고 나서였습니다.

지금 웹상에는 많은 재미있는 기획들이 존재합니다.
기발한 기획으로 세상을 놀라게 하거나, 확산되어 접속자가 모이거나.

하지만 인터넷에서 싸우는 전략은 '한 방 터뜨리는' 것만이 아닙니다.

작은 축적, 미세한 수정, 변경, 조정.
그것들을 거듭하여 가장 결과가 잘 나오는 위치에 안착시키는 것.
화려하지 않더라도 배포하는 콘텐츠에 질을 추구하면 안정적인 결과를 낼 수 있습니다.
다양한 싸움 방식이 있다는 것을 실감했습니다.

지금, 어떻게 사람들을 모을까, 뭔가 바이럴 될 만한 재미있는 소재는 없을까, 하고 생각하는 여러분.

만약 재미있는 기획이 떠오르지 않았다면.
타겟에게 정보를 확실히 전달하는 것을 우선시해 보는 것도 좋을지도 모릅니다.

싸움 방식은 기획력만이 아닙니다.
정확하고 유용한 정보를 높은 품질로 제공하는 것도 싸움 방식 중 하나입니다.