《필견》”적과 아군”을 구별하는 방법? 구별하지 않아도 괜찮아요!

적이니 아군이니, 위험한 이야기라고 생각하는 사람은 많이 있을 거라고 생각하는데요.

이 세상에 적도 아군도 없다! 각자 입장이 다를 뿐이다! 라는 정론은 일단 제쳐둡시다!

실제로 '사람을 끌어들이는' 점에 있어서 '적', '아군'을 명확히 하는 것은 매우 유효합니다.

어? 뭔가 제목과 말하는 것이 다르다? 라고 생각한 여러분, 당연하죠.
단지 표현이 다를 뿐, 말하는 것은 같습니다.

적도 아군도 단순한 역할이므로, 잘 활용하자는 것입니다.
아군은 아군으로 있어줄 것이고, 적도 활용하기 나름입니다.
때로는 아군을 고무하는 역할을 해주는 필요한 역할입니다.

조직을 만들 때, 팀을 만들 때, 누군가의 협력을 얻고 싶을 때.

명확한 '맞서 싸워야 할 적'이 각자에게 있고, 함께 싸울 아군을 모두가 원하고 있다는 것을 먼저 인식해 두는 것이 좋을 것입니다.

이 경우의 '적'이란 결코 사람에게만 한정된 이야기는 아닙니다.

라기보다는, 누군가를 끌어들여 싸워야 할 상대가 '사람'인 경우는 거의 없습니다. 안심하세요.

만약 대상이 사람이었다면, 이미 제 머릿속에서는 크든 작든 쿠데타 같은 것밖에 떠오르지 않습니다.

그럼, 사람을 끌어들인다는 목적에 있어서 적이란 무엇인가?

결론부터 말하자면, 이 경우의 적이란 '문제'나 '벽'을 말합니다.

누구나 어떤 식으로든 문제를 안고 있죠.

빈곤, 취업난, 차별, 인간관계, 공부, 일 등등.

그런 문제(적)와 싸우고 있는 사람이 있다고 가정해 봅시다.

게다가, 만약 수천만 명의 사람들이 매일 싸우고 있는 적(문제)이 있다고 가정해 봅시다.

누군가가 나서서 '자! 적을 물리치자!'라고 나선다면, 모두가 찬동하여 따라갈 것입니다.

이것이 「사람들을 끌어들이는 것」이라는 이해하기 쉬운 예시 중 하나입니다.

예를 들어, 빈곤에 허덕이는 사람들이 있다고 가정해 봅시다.

지금의 빈곤을 일으키는 원인을 없애자! 라고 외치며 나아간다면, 빈곤에 시달리는 사람들은 모두, 그 사람을 지지하고 싶어 할 것입니다.

현재의 취업 활동은 이상하니까, 취업 활동에 만연한 문제들을 몰아내자! 라고 외치며 싸운다면, 취업 활동에 의문을 품고 있는 사람들은 따라올 것입니다.

다만, 그곳에 꿈만 보여줘서는 사람들이 완전히 믿을 수 없으므로 「이렇게 하면 적을 물리칠 수 있지 않을까?」라는 명확한 계획을 제시하고, 더욱 기대를 높여가는 것입니다.

적의 위치가 「목표」로 바뀌는 경우도 있습니다.

원피스 타입이네요. 해적왕이 될 거야! 같은.

현대 사회로 바꾸어 말하면, 모두 한 사람당 1억 엔 벌자! 같은 이야기일지도 모릅니다.

예를 들어 「앞으로 나, 1년에 1억 엔 벌 건데, 모두 함께 1억 엔을 목표로 하지 않을래?」라고 이야기하면, 재미있을 것 같으니 나도 할래! 라고 하는 사람들이 많이 나타납니다.

게다가, 필사적으로 노력하면, 사람들이 떠나가지도 않습니다.

흥미롭게도, 적이든 목표든, 자신이 원하는 것, 혹은 곤란한 것을 해결하거나 얻는다는 목적지가 정해져 있다면, 그에 상응하는 고행도 견뎌낼 수 있게 됩니다.

「적」이 문제 해결형 목표 설정이라고 한다면, 이쪽은 원피스에 비유하자면 「보물」을 축으로 한 목표 설정이라고 할 수 있습니다.

어쨌든, 착지점을 정하고, 인생에 있어서 큰 매력이 착지점에 있는 것이 중요합니다.

그곳에 도달하기까지의 과정조차, 사람들은 즐거워할 것이라고 느낄 것입니다.

적과 아군을 능숙하게 연출한 사람에게 사람들은 따라갑니다.

연출이라고 하면 어감이 좋지 않지만요.

이 경우, 연출이라는 것은 특별히 의도해서 하는 것이 아니라, 그저 무작정 열심히 노력하다 보니, 어느새 사람들이 따라왔다는 패턴도 이에 해당합니다.

순수하고 순진하게 무언가에 대해 분노를 느끼고 움직이거나, 무언가 달성하고 싶은 목표가 있어서 무작정 노력하다 보니, 사람들이 끌려들어 왔다는 패턴입니다.

즉, 연기하든 순수하게 추구하든, 어떤 형태이든, 위의 패턴을 연출하면, 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

당신이 매우 교활하고, 상황에 따라 임기응변으로 이러한 상황들을 재현할 수 있다면, 누군가를 끌어들이는 것은 쉬운 일일 것입니다.

하지만 그곳에는 명확하고 간결한 목적지 설정과 그것을 확실히 전달할 수 있는 언어의 매력, 나아가 모두가 정말로 그렇게 하기를 원하는지 확신을 가질 필요가 있습니다.

반대로 말하면, 이 세 가지만 잘 지키면 순조롭게 사람들을 끌어들일 수 있다는 것입니다.

그리고 정말로 교활한 사람은 실제로 '적'과 '아군'을 만드는 방법을 확실히 인식하고, 계획하고, 사람들을 끌어들일 여유를 가지고 있는 법입니다.

초심자의 행운으로, 순수하게 계속 나아가 사람들을 끌어들이는 수단과는 조금 차원이 다른 이야기입니다.

요약

말하기는 쉽지만, 꽤나 고등 기술이라고 생각합니다.

그야말로, 적을 연출하고 아군을 끌어들이는 방식은 아군을 끌어들이는 데 매우 높은 능력을 요구하는 것이며, 경험, 노련함, 그리고 말과 행동에서 매력을 이끌어내는 방법을 터득하고 있어야 합니다.

다만, 몇 번이고 몇 번이고 상황에 따라,

• 어디에 목표 설정(적)을 만들면 모두가 싸울 의욕을 불태울 것인가
• 지원해 줄 아군에게 적은 쓰러뜨리고 싶은 상대 그 자체임이 틀림없는가
• 자신의 언행과 말은, 그 필요성을 최대한 전달하고 있는가

를 연습함으로써, 언젠가 할 수 있게 될 것입니다.

그리고 이 적과 아군을 자유롭게 만드는 기술을 습득했을 때에는, 당신은 엄청나게 능력 있는 사업가로서 활약하고 있을 것입니다.

적과 아군을 마음대로 연출하고 만들어내는 기술 같은 것은 별로 들어본 적 없는 방식이라고 생각하지만, 실제로 전 세계 어디에서든 의도했든 자연스럽게든 상관없이 행해지고 있는 일입니다.

만약 관심이 있다면, 도전해 보세요.