자금 조달을 어떻게 할 것인가에 대한 이야기. 의외로 모르는 사람도 많은 것 같아서. 그렇다고 해도, 저도 예전에는 전혀 몰랐던 적이 있어서, 그 마음을 정말 잘 이해합니다. 어떻게 돈을 모아야 할지, 아무도 방법을 알려주지 않으니까요. 그래서, 일단 정석적인 자금 조달 방법을 소개합니다. 만약 앞으로 무언가를 시작할 때 돈이 필요하다면, 꼭 시도해 보세요.

금융기관으로부터의 융자.

정석 중 첫 번째입니다. 은행에 가서 사업을 설명하고, 돈을 빌려달라고 이야기합니다. 하지만, 대부분 창구 직원이 아저씨이거나, 지식이 별로 없는 사람이 나오기 때문에, 서비스의 재미보다는 오히려 체제 중시라는, 솔직히 시대가 한 바퀴 이상 뒤처진 시선으로 보여지는 인상입니다.

생각해 보면, 예를 들어 IT의 미지의 서비스에 대해 이야기해도, 창구의 아저씨는 '대체 무슨 말을 하는 거야?'라고 생각할 것입니다. 어쩔 수 없습니다. 기본적으로 최근 경향으로, 체제보다는 서비스의 가능성이나 인간성으로 투자를 고려하는 사람이 늘고 있다고 생각하지만, 아마 당분간은 변하지 않을 것입니다. 일반적인 은행은요.

다만, 일본정책금융공고는 비교적 도전적이었습니다. 저도 융자를 받은 적이 있는데, 사업의 재미나 애초에 국가의 역할을 대신 추진해 주는 사업이라면 의외로 빌려주는 것 같습니다. 사람에 따라 다르겠지만, 담당자분도 꽤 이해가 깊었던 것 같습니다.

참고로 융자는 기본적으로 빚입니다. 갚아야 할 돈입니다. 그러므로 이자와 함께 몇 년에 걸쳐 갚아야 하니 주의하세요. 갚지 않아도 되는 돈은 투자입니다. 음, '갚지 않아도 된다'고 하면 어폐가 있긴 합니다만. 만약 사업 계획서가 이미 눈앞에 있다면, 꼭 가져가 보세요.

개인 투자자나 벤처 캐피탈로부터의 투자.

그리고, 투자. 부유한 투자자들이 미래의 기업가, 기업을 위해 돈을 내줍니다. 다만, 실제로는 회사의 주식을 투자자에게 갖게 하는 경우가 대부분일 것입니다. 좋은 투자자라면 경영진에 합류하여 스스로도 경영에 참여합니다. 좌우를 모르는 초보 기업가를 내부에서 키워주기도 합니다. 다만, 완전히 비즈니스적으로 돈만 내주는 투자자도 있습니다.

기본적으로, 자신들의 사업을 함께 해나가고, 무엇이든 솔직하게 이야기할 수 있는 동료 같은 사람이 투자해 주는 사람에게 가장 적절하지 않을까요? 특히 경험이 적고, 빠른 단계에서 투자를 고려한다면요.

스타트업이나 창업 직후, 초기 단계에서 벤처 기업에 돈을 내주는 투자자는 극히 일부입니다. 왜냐하면, 기본적으로 투자자에게 큰 수익이 발생하는 것은 주식 상장 시 또는 바이아웃(회사를 매각하는 것) 시이기 때문입니다. 초기 단계에서 보유했던 주식의 가치가 상장이나 바이아웃 시에는 수십 배, 수백 배가 되므로, 그 차액이 큰 이익이 되는 것입니다. 기본적으로 기업가가 크게 돈을 벌 수 있는 이유도 같습니다.

덧붙여, 투자자라고 하면 개인적으로 위험을 감수하는 사람을 말하지만, 회사 단위로 투자하는 경우도 있습니다. 그것이 벤처 캐피탈입니다. 벤처 캐피탈은 회사가 앞으로 상장이나 바이아웃 가능성이 있는 기업에 투자하는데, 조직적으로 회사를 지원해 주기도 합니다. 참고로 회사가 망할 것 같으면, 우수한 경영 능력을 가진 인재를 투입해 주기도 하는 것 같습니다.

최근에는 기업가 양성을 겸하는 형태도 많아졌습니다. 시드 액셀러레이터라고 부르기도 합니다. Y Combinator라는 양성소는 유명하죠. 폴 그레이엄이라는 아주 뛰어난 사업가가 시작한 프로그램으로, Dropbox나 AirBnb는 Y Combinator 출신입니다. 만약 영어가 능숙하고 창업에 관심이 있다면, 도전해 보는 것도 좋을 것입니다. 그런 이유로 투자는 대규모 자금 조달도 가능한 수단 중 하나입니다.

이것은 사업 계획서보다 실제 서비스나 제품입니다. 실제로 작동하는 목업(가상 단계)까지 어떻게든 서비스나 상품을 완성한 후에, 이야기를 해봅시다. 만약 매력적인 상품 또는 서비스라면, 분명 투자를 향해 마음을 움직일 수 있을 것입니다.

크라우드펀딩 서비스를 이용한다.

기획만 있다면, 인터넷 크라우드펀딩 서비스에서 검색해 봅시다. 자신의 기획을 공개함으로써, 마음에 들어 한 사람들이 소액부터 기획에 투자해 줍니다. 일반인들로부터의 투자입니다. 그 대신 기획자는 무엇을 돌려줄 수 있는지 씁니다. 대부분 완성된 상품을 보내는 것 같습니다.

특히, 사용자가 되어줄 사람이 그대로 투자해 주는 것이므로, 시장의 반응이 직접적으로 전달됩니다. 분위기가 고조되면, 홍보의 일환이 되기도 합니다. 또한, 상품 구매 가격도 투자액에 포함시켜, 선행하여 상품을 구매하도록 하는 이미지도 있습니다.

세계에서는 Kickstarter와 같은 사이트가 유명합니다. 무려 2천만 달러와 같은 대규모 자금 조달까지 실현하고 있습니다. 일본에서는 RADYFOR나 CAMPFIRE가 유명할까요? 만약 자신의 기획에 자신 있는 사람은, 사용해 보세요. 어쩌면 바로 자금 조달을 성공시킬 수 있을지도 모릅니다.

동료나 가족, 후원자를 설득하여 기부 또는 투자를 받는다.

저는 해본 적 없지만, 꽤 있는 것 같습니다. 어쨌든 가족, 동료, 후원해 줄 사람들을 설득하여 자금을 모으는 것입니다. 이것에 관해서는 특히 이렇게 하는 것이 좋다는 정보는 없지만, 사람으로서의 매력이나 가능성이 그대로 자금이 되는 것이 아닐까요?

물론 사업의 가능성을 제대로 볼 수 있는 사람이 있다면, 사업의 가치를 이해한 후에 기부해 주겠지만, 기본적으로는 그 사람의 인간성이 되는 것 같습니다. 어쨌든 신뢰감을 가지고, 사람들을 끌어들이는 매력을 가집시다. 라고 해도, 가지려고 해도 쉽게 가질 수 있는 것은 아닌 것 같습니다만.

스스로 번다

이러니저러니 해도, 가장 자유롭게 할 수 있는 것은 이것이겠죠. 투자를 받는 것은 비즈니스의 속도감을 향상시키지만, 자신 스스로 자유로운 경영을 할 수 있느냐고 묻는다면, 그렇지 않습니다. 무엇보다, 투자자는 기업가를 키워주기도 하므로, 각자의 스타일에 따라 의미도 달라질 것입니다.

자, 스스로 버는 경우인데, 요령이 있습니다.

먼저, 자신이 할 수 있는 일이나 경험, 기술, 기능, 지식을 어떻게 고액으로 팔고 빨리 회수할 수 있을지를 집중해서 생각합니다. 예를 들어, 자신 스스로 요리 경험을 가지고 있다고 가정해 봅시다. 그렇다면 요리 교실을 해보는 것은 어떨까요? 그리고 가능한 한 고액의 가격과 서비스 내용을 생각하고, 고객을 찾습니다. 그리고 회수는 선불로 받습니다. 이것이 가능하다면 바로 자금도 모일 것입니다.

만약 뭔가 알고 있는 것이나 잘하는 것이 있다면, 그것을 무기로 삼습니다. 자신의 지식을 제공함으로써, 구할 수 있는 사람이나 도움이 될 수 있는 사람은 없을까요? 그 사람들을 타겟으로 하여, 자신의 지식을 어느 정도 고액으로 팔 수 있는 내용의 서비스를 생각합니다. 그 후에는, 아까와 마찬가지로 고객을 잡으면 됩니다.

참고로, 서비스업은 이러니저러니 해도 위험도 적고, 수익화도 빠른 경향이 있습니다. 물건을 사들이는 것은 사전에 투자가 필요하지만, 서비스업이라면 자신이 가지고 있는 것이 그대로 돈이 됩니다.

우선 '작은 규모부터'라는 이야기를 들어본 사람도 있을 텐데, 자신이 아는 것이나 할 수 있는 것을 필요로 하는 사람은 의외로 많습니다. 처음에는 할 수 있는 것을 돈으로 만들고, 점차 자신이 정말 하고 싶은 사업에 투자할 수 있을 만큼의 자금을 모아봅시다.

요약

일단 5가지 패턴을 제안해 보았는데, 뭔가 힌트를 얻으셨나요? 아니, 현재 제대로 시행되고 있는 자금 조달 방법은 이 5가지 패턴이 될 것이라고 생각합니다. 그 외에는 카지노로 돈을 버는 사람도 있고, 주식으로 돈을 버는 사람도 있습니다. 하지만 카지노나 주식은 물론 초기 투자가 필요할 뿐만 아니라, 철저히 연구하지 않으면 얻을 수 없는 상급자의 자금 조달이라고 생각합니다. 그럼에도 불구하고 초보자가 손대기 쉬운 것일까요? 주식은 저도 지금 공부 중이지만, 상당히 어렵습니다. 감을 잡는 데 시간이 걸릴 것 같습니다.

그런 이유로, 우선은 정석대로 자신의 사업 계획을 잘 다듬고 좋은 사업을 하여 투자자로부터 투자나 융자를 얻거나, 혹은 자기 자본으로 사업을 전개해 보는 것이 좋지 않을까요? 방대한 경험과 감각을 얻을 수 있습니다. 사업에서 성공할 수 있다면, 주변에 아무것도 없더라도 머리만으로 언제 어디서든 제로에서 돈을 버는 요령을 익힐 수 있으니까요.

참고로, 단순히 부자가 되고 싶다면 좋은 기업에 들어가서 계속 승진하는 것이 좋다고 생각합니다. 굳이 위험을 감수하지 않아도 좋은 기업에서 열심히 노력하면 그에 상응하는 큰돈을 받을 수 있습니다. 하지만 예를 들어 사회에 무언가를 만들어내고 싶다거나, 무언가를 바꾸고 싶은 것이 있다거나, 실현시키지 않고는 견딜 수 없는 아이디어가 있다면 꼭 시도해 보세요. 분명 그 열정이 있다면 어떤 해결책이든 따라올 것입니다.