안녕하세요. 가미야마입니다.

오늘은 사람들을 끌어들이는 방법에 대해 말씀드리겠습니다.
누군가를 끌어들이는 것을 어려워하는 분들도 많을 것입니다.

어떤 행동을 하려면 다른 사람들을 끌어들여야 합니다.
사업을 시작할 때는 더욱 그렇습니다.
함께 프로젝트를 진행하는 동료이거나, 클라이언트이거나.
사업을 한다면, 사람들을 끌어들이는 것은 반드시 찾아오는 기회입니다.

누군가를 끌어들일 경우, 마음에 드는 사람을 설득합니다.
시간을 들여서, 차분히 설득해 나갈 것입니다.

동료를 모집하는 것도, 영업으로 클라이언트를 확보하는 것도 마찬가지입니다.
말로 설득하는 힘은 사업을 지탱하는 힘 그 자체라고도 할 수 있습니다.

하지만 기본적으로, 필사적으로 설득하고 있는 시점에서 실패하고 있는 것입니다.
실패했다고까지는 말하지 않더라도, 적어도 최선은 아닙니다.
그렇다면 무엇이 가장 최선의 패턴일까요?

그것은 스스로 참여하러 오게 하는 것입니다.

아무것도 설득하지 않아도, 상대방이 먼저 하고 싶다고 찾아옵니다.
특히 여러 번 만나지 않아도, '정말 하고 싶습니다'라고 말해줍니다.
이러한 상황을 만들어낼 수 있다면, 최상이라고 할 수 있습니다.

그런 것이 가능해? 라고 생각하는 분들이 많을 것입니다.
스스로 와준다면, 마법 같은 일이 가능하다면, 아무도 고생하지 않을 테니까요.

다만, 어떤 일정 조건을 충족시키기만 하면, 사람들은 스스로 다가와 줄 것입니다.
오늘은, 어떻게 상대방이 먼저 다가오게 할 것인가.
어떻게 하면, 스스로 휘말려 들어오게 할 수 있는지 알려드리겠습니다.

매력적인 비전이 있을 것.

철칙 중의 철칙이지만, 설레는 비전을 가지는 것입니다.
세상을 바꾸고, 우주를 움푹 들어가게 하고, 사회에 혁명을 일으키는 것.

함께 큰 비전을 향해 일하는 것은, 설레는 일입니다.
특히, 실적 있는 우수한 인재일수록, 큰 목표에 설렙니다.

동료를 찾는다면, 비전에 이끌려 여기서 일하고 싶다고 생각할 것입니다.
클라이언트라면, 함께 일하면 즐거울 것 같다고 느끼게 될 것입니다.
생각이 일치함으로써, 서로를 믿을 수 있는 계기가 되는 것입니다.

웅장한 비전은 사람의 마음에 직접 울려 퍼집니다.
비전의 설렘이 사람들을 끌어당기고, 프로젝트를 매력적으로 만드는 것입니다.
비전이 제시되어 있는 것과 그렇지 않은 것에는, 천지 차이가 있습니다.

실제로, 급여 조건을 구체적으로 설명하고, 어느 정도 좋은 조건으로 채용한다고 가정해 봅시다.
하지만, 생각에 끌리지 않는 경우, 좋은 인재일수록 다른 곳으로 가버립니다.
좋은 인재일수록, 조건보다는 회사의 비전에 흥미를 가집니다.

또한, 클라이언트에게도 마찬가지입니다.

이런 세상을 실현하고 싶다고 설득하면, 실질적인 가치 이상으로 호감을 얻을 수 있습니다.
기억에 남아 함께 일하고 싶다는 설렘을 느끼게 됩니다.
이것만으로도 다른 회사와 비교했을 때 큰 차별점이 될 수 있습니다.

사람은 결국 사람의 마음에 이끌립니다.
마음에 울림이 없으면 사람은 행동하려 하지 않습니다.
하지만 마음에 울림이 있으면 사람은 좋은 조건으로 움직입니다.
창업이나 프로젝트에서 마음이란, 즉 비전입니다.

사람이나 문화에 공감하는 것.

무엇보다도 발신되는 문화나 만난 사람의 매력은 기억에 남습니다.
예를 들어, 소셜 네트워크에서 즐거운 모습이 발신되었을 때.
어떤 계기로 만난 사람이나 문화, 생각이 자신의 사고와 일치했을 때.
함께 있을 때, 정말 즐거워 보인다고 느꼈을 때.

사람이나 문화에 대한 호의에 의해 마음은 움직입니다.
즐거워 보인다, 설렐 것 같다고 느꼈을 때, 사람은 한 발짝 내딛습니다.
비전과 일치하는 점도 있지만, 사람이 움직이는 것은 마음이 움직였을 때입니다.

동료라면, 함께 일하는 사람과 호흡이 맞았던 타이밍.
함께 비전을 달성해 나가는 과정도 즐거울 것 같다고 생각했을 때.

클라이언트라면, 이 사람과 함께 일하고 싶다고 생각했던 타이밍.
서비스나 상품도 매력적이고, 기업 문화도 좋다고 생각했을 때.

함께 공간을 공유하는 사람들의 매력이 주변 사람들도 끌어들이는 것입니다.

그렇기 때문에 사람이나 문화를 계속해서 발신해 나갈 필요가 있습니다.
소셜 네트워크, 블로그 및 기타 매체.

이벤트에서 직접 만나거나 함께 놀아도 좋습니다.

함께 즐겁고 생각이 일치한다면 첫걸음은 성공입니다.
즐거워 보이고 설렘을 느낄 때, 자연스럽게 다가와 줄 것입니다.

클라이언트든, 동료든 마찬가지입니다.
사람들이 자연스럽게 참여한다는 것은 공감하는 것입니다.
공감하고 즐거워 보인다고 느낄 때, 함께 나아갈 것입니다.

팀을 무엇보다 즐겁게 만드세요.

함께 일하는 공간을 설렘 가득한 분위기로 만드세요.
만난 사람들에게 생각과 문화를 계속해서 전달하세요.
그러면 특별히 설득하지 않아도, 계속해서 참여하러 올 것입니다.

설렘 가득한 비전을 가지고, 사람이나 팀에 공감하며, 즐거워 보이는 것.

요약하자면, 누군가가 참여할 절대적인 조건은 다음과 같습니다.
비전과 사람, 이 두 가지에 매력을 느끼면 사람들은 그 모임에 참여할 것입니다.

반대로, 누군가를 필사적으로 설득해야 한다면 모든 것을 재검토해야 합니다.
비전에도, 사람에게도 매력이 없다는 뜻이니까요.

내세울 비전이 없고 팀도 즐겁지 않다면, 사업에서도 이길 수 없습니다.
결국, 참여시키지 못한다는 것은 판매하기 어렵다는 뜻입니다.
이번에 이야기한 조건은 참여시키는 방법과 동시에, 사업의 성패를 가르는 조건이기도 합니다.

만약 사람들이 잘 모이지 않는다면, 비전을 다시 검토해 보세요.
비전이 매력적임에도 불구하고 사람이 모이지 않는다면, 팀을 재검토해 봅시다.

겉으로 여러분이 느끼는 설렘을 전달하고 있나요?
지금 자신이 느끼는 고양감을 표현하고 있나요?
만약, 그러지 못하고 있다면, 조금만 더 노력해 보세요.

마케팅도 리크루트도, 단순히 광고를 내는 것만이 전부는 아닙니다.
조건이나 가격만이 누군가를 끌어들이는 계기가 되는 것은 아닙니다.
팀이나 비전, 문화나 가치관.
이러한 실제로 형태가 없는, 느껴지는 분위기가 진정한 매력을 말해줍니다.

꼭, 의식하고 앞으로의 활동을 진행해 보세요.
이번의 두 가지 포인트를 잡으면, 상황이 바뀔 것입니다.