사업을 시작하는 방법을 생각할 때, 당신은 무엇을 생각할까요? 어떻게 돈을 모을까? 어떻게 손님을 모을까? 수많은 생각할 것들이 있을 것입니다. 하지만 가장 먼저 생각해야 할 것은 다른 곳에 있습니다. 단순하고 근본적인 사고방식입니다.

그것은 바로 '지금부터 전개하려는 비즈니스가 자신의 '영역' 안에 있는가' 하는 것입니다. 비즈니스에도 연습과 실패가 필요합니다. 몇 번이고 서비스를 시작했다가 실패하고, 그래도 포기하지 않고 노하우를 쌓아가야만 승리할 수 있습니다. 실패를 반복하고 때때로 성공 경험을 얻는 과정에서 할 수 있는 일들이 점점 넓어집니다. 우리는 이 '할 수 있는 일'의 범위를 '영역'이라고 부릅니다.

과연 상대에게 그 검이 닿을까

예를 들어 검의 달인이 있다고 합시다. 그들은 자신들의 검이 닿는 범위를 '영역'이라고 부릅니다. 비즈니스도 같은 생각입니다. 어떤 성공도 실패도 축적되지 않은 동안은 자신의 영역이 얼마나 되는지도 알 수 없습니다. 과연 어디까지 자신의 검이 닿을까. 반대로 어디서부터는 닿지 않을까. 이것들은 많은 경험칙의 축적을 통해 파악할 수 있게 됩니다.

예를 들어, 앱 개발을 위해 500만 엔이 필요하다고 합시다. 이 500만 엔을 얻기 위해 사람들은 투자자나 후원자를 찾거나 돈을 모읍니다. 여기서 생각해야 할 것은, 과연 여러 사람에게 프레젠테이션을 해서 500만 엔을 모으는 스토리가 자신의 영역 안에 있는가 하는 것입니다.

다른 영역에서도 조금씩 싸울 수 있게 된다

어쩌면 자금 제로에서부터 시작할 수 있는 아이디어를 내서 버는 것이 500만 엔을 더 빨리 모을 수 있을지도 모릅니다. 지금 당장 한 사람부터라도 시작할 수 있는 일을 하는 것이 목표 달성에 더 가까워질지도 모릅니다. 영역이란 '한계 이상의 것을 하지 마라'는 것이 아니라, 그 사람의 싸우는 방식이나 적성 그 자체라고도 할 수 있습니다. 좁은 영역에서 싸우는 것을 잘하는 사람도 있고, 넓은 영역에서 싸우는 것을 잘하는 사람도 있습니다. 각자에게는 영역이 있습니다.

자신의 '영역'에서 계속 싸우면, 다른 영역에서 싸우는 요령도 조금씩 터득하게 됩니다. 그렇기 때문에 '영역' 밖에 있는 것을 실행하는 것도 때로는 좋은 경험이 될 것입니다. 예를 들어 여러 사람에게 프레젠테이션을 하거나, 후원자를 찾거나. 하지만 만약 자신의 성격, 기술, 스타일에 맞지 않는 것이라면, 갑자기 다른 영역에서 싸우면 실현까지 압도적으로 시간이 걸리거나, 결국 시작조차 하지 못하고 기획이 무산되기도 합니다.

시작도 못 하고 끝날 바에는, 자신의 영역에서 싸우기 시작하자

확실히 그 시간도 물론 헛되지 않습니다. 다만 시작조차 하지 못하고 끝날 바에는, 더 작은 일이라도 시작해서 운영하고 노하우를 쌓는 것이 자신의 경험으로서 더 긍정적입니다. 그리고 후원자에게 접근할 경우에는, 지금까지 쌓아온 '노하우' 그 자체에 납득하게 되는 경우가 많이 있습니다.

예를 들어 자신이 쿠키를 팔 수 있다면 쿠키를 팔면 됩니다. 심부름꾼이 되는 것을 서비스로 할 수 있다면 심부름꾼이 되면 됩니다. 회식 자리를 마련하는 것을 잘한다면 그것을 비즈니스로 만들면 됩니다. 그럼에도 불구하고 실제로 고객과 얼굴을 맞대고 서비스를 제공했다는 사실은 압도적으로 큰 경험과 배움을 가져다줄 것입니다. 그리고 작은 비즈니스에서 얻은 배움과 경험을 가지고 더 큰 목표를 노립니다. 점차 영역은 넓어집니다.

성공과 실패를 반복하며, 조금씩 다른 영역도 터득하게 된다

사업에는 많은 성공과 실패가 필요합니다. 예를 들어, 젊은 나이에 창업하여 큰 성공을 거둔 사람이라도 의외로 과거에는 클럽 이벤트를 주최하거나 직접 상품을 사서 팔거나 하는 작은 사업들을 쌓아왔을 수 있습니다. 일상적으로 무언가를 시도하는 환경이 있기 때문에 갑자기 큰 사업을 성공시킨 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 실제로는 일상적인 작은 사업들의 축적이 그들에게 수많은 경험을 제공하고 노하우와 인맥을 축적하게 했다고도 말할 수 있습니다.

우선, 일을 시작할 때는 작은 범위부터 시작하세요. 자신에게 더 가까운 범위부터 시작해 보세요. 몇 번의 실패와 성공을 자신의 범위 안에서 얻었다면, '범위'가 조금 넓어졌다는 것을 알 수 있을 것입니다.

또한, 만약 장래에 사업을 시작하고 싶다고 생각하는 분이 있다면, 지금 당장이라도 작은 사업을 시작해 보세요. 분명 그 경험이 나중에 자신의 범위를 넓혀줄 것입니다. 만약 앞으로 무엇을 할지 고민하거나, 계획은 있지만 일이 잘 진행되지 않는 분이 있다면, 꼭 자신의 '범위'에 대해 생각해 보세요. 의외로 많은 발견이 있을지도 모릅니다.