안녕하세요. 가미야마입니다.

오늘은 부업이든 사업이든 시작했을 때의 실패 패턴을 알려드리겠습니다.
실패 패턴이라고 해도 사실 두 가지밖에 없어요.

참고로 실패라고 해도 실패하는 것은 좋은 일입니다.
오히려, 시도해보고 실패하는 것은 계속하는 한 실패가 아닙니다.
할 수 없는 이유를 알게 된 것이지, 실패했다고 부르지 않습니다.

여기서의 실패란, 완전히 어떤 이유로든 프로젝트가 중단된 것을 말합니다.
중단된다는 실패만 저지르지 않으면 나머지는 어떻게든 됩니다.

지금까지 많은 프로젝트를 지원해왔습니다.
그리고 많은 실패와 성공을 보아왔습니다.

하지만 문득 깨닫는 것은 실패 패턴이 매번 비슷하다는 것입니다.
사실, 어떤 두 가지 벽만 넘어서면 실패란 없습니다.

물론, 세분화하면 많이 있습니다.

다만, 근본적인 생각은 같습니다.
잡아야 할 포인트를 잡으면 실패하지 않습니다.

앞으로 부업이나 창업을 시작하실 분이 계신가요?
아주 단순한 이야기이니, 꼭 기억해두세요.

실패 패턴 1 : 도중에 어떤 이유로든 프로젝트를 중단하는 것.

아, 정말, 이건.
멈추는 것이 가장 큰 실패 원인입니다.

당연하다고 생각한 분들, 얕보지 않는 것이 좋습니다.
개인적으로 시작한 프로젝트는 특히, 대부분 멈춥니다.

문제는 프로젝트가 왜 멈추는가 하는 것입니다.
이 이유가 또, 뭐라 말할 수 없는 허술함입니다.

• 세상에 내놓지도 않았는데, 마음이 변했다.
• 도중에 어쩐지 바빠져서 그만두었다.
• 결과가 잘 나오지 않아서, 질려버렸다.
• 특별한 이유도 없지만, 어쩐지 멈췄다.

이런 느낌입니다.

그 프로젝트 '어떻게 됐어?'라고 물으면 '멈춰있어요'라고 하거나.
왜 '멈춰있어?'라고 물으면 '어쩐지 바빠서'라고 하거나.
결국, 그대로 페이드아웃해버리는 거죠.

시작한 프로젝트의 80%는 이렇게 끝납니다.
부업 계열로 환산하면, 아마 90%가 이 이유로 끝납니다.
80%~90%, 자신이 시작한 것을 그만둬버린다는 거죠.
도대체, 무슨 일일까요.
돈 벌 생각이 없는 걸까요.

사실, 계속하기만 하면 어떻게든 됩니다.
그 대부분은 시행착오 끝에, 어떻게든 일이 형태를 갖춥니다.
적어도 어떤 수입원이나 자산이 될 것입니다.

그런데도 대부분이 아이처럼 포기해 버립니다.
특히 젊은 사람일수록 이런 징후가 있습니다.
반대로 말하면 젊은 사람들은 기회입니다.
계속하기만 해도 다른 사람들을 앞지를 수 있으니까요.
계속하세요, 정말로.

실패 패턴 2: 분수에 맞지 않는 비용이 너무 많이 드는 것.

많죠, 무턱대고 지출이 많은 프로젝트를 시작하는 사람.
만약 처음부터 비용이 예상된다면, 투자자나 VC에게 가서 이야기합시다.
자기 자본으로 하는데, 왜 그렇게 비용이 많이 드는 일을 하려고 생각했는지.

라기보다는, 돈에 대해 처음부터 예상하지 못하는 경우가 많습니다.
왠지 모르게 갑자기 사무실을 빌리거나, 물건 판매를 하려고 하거나, 점포에 대해 생각하거나.

첫 시작점에서 너무 큰 비용을 들이면 안 됩니다.
고정비를 계속 늘리는 것과 같은 예상을 하면 안 됩니다.
그것이 망하는 원인입니다.

예를 들어 일론 머스크의 테슬라도 처음에는 소프트웨어부터 개발했습니다.
차 안에서 어떤 프로그램이 작동하고 터치패널로 조작할 수 있었죠.
지금이야 공장이 있지만, 처음에는 소프트웨어를 팔았습니다.

개인으로 시작한다면, 소프트웨어부터 시작하는 것도 어렵습니다.
더 작은 곳에서 시작하면 됩니다.

가능한 한 처음에는 원가가 들지 않는 비즈니스 모델로 시작하는 것이 정석입니다.
그래서 어느 정도 형태가 잡히면 고정비를 들일 수 있습니다.
그런데 무턱대고 처음부터 비용을 들이면.
그런 건 망할 게 뻔하잖아요.

처음에는 비용이 들지 않고 고정비가 들지 않는 비즈니스 모델을 확장합시다.
그 사업이 안정되면 가게를 내도 좋고, 사무실을 빌려도 좋습니다.
지금은 인터넷이 있어서 그것이 가능하니까요.

언제까지나 옛날처럼 위험이 큰 곳부터 시작하지 않아도 됩니다.
그런데 왜 굳이 그쪽으로 가버리는 걸까요?
저도 처음에는 원가가 들지 않는 홈페이지 제작을 습득하여 제공했습니다.
거기서 어느 정도 수익을 얻었기 때문에 사업을 만들기도 했습니다.

만약 고정비를 들이는 계획을 생각하고 있다면.
경영 초보자라면 분명히 힘들어질 테니 멈추는 것이 좋습니다.
설령 처음에 돈이 들더라도 고정비가 높지 않으면 실패하지 않습니다.

어쨌든 두 가지 함정에 빠지지 않는 것만으로도 실패는 하지 않습니다.

둘 다 그렇게 어려운 일은 아닐 것입니다.
끈기 있게 계속하는 것과 약간의 사려 깊음이 있다면 계속해 나갈 수 있을 것입니다.
하지만 실제로 자신이 뛰어들게 되면, 다들 그렇게 해버리죠.
자신은 괜찮다고 말하면서도 같은 길을 걷고 있으니까요.

그렇게 어려운 일은 아니라고 말하면서도 가장 어려운 일이기도 합니다.
왜냐하면 프로젝트의 80%~90%가 이러한 이유로 실패하기 때문입니다.
그중 50%는 이미 출시 전에 사라집니다.

사회가 엄격한 것이 아니라, 단지 게으름이며, 사려 깊음이 없을 뿐입니다.
적어도, 실제로 시도하고, 분석과 개선을 할 수 있는 데까지는 가봅시다.
거기까지 도달하지 않으면 아무것도 할 수 없으니까요.

다만, 이 단계를 제대로 넘어선 10%~20%의 사람들은 대부분 수익화를 이루고 있습니다.
어느 정도 지속적으로 돈을 벌 수 있는 흐름을 만들고 있습니다.
결과를 분석하고 개선할 수 있게 되면, 조만간 수익화할 것이기 때문입니다.
그렇기 때문에 끈기 있게, 위험을 가능한 한 최소한으로 줄여서 계속해 주셨으면 합니다.

또한, 구체적으로 어떻게 프로젝트를 진행해야 할지에 대한 의문.
그것은일자리 만들기 교과서에 쓰고 있습니다.
부업·창업을 지망하는 사람은 꼭 한 번 읽어보세요.

꾸준히 끈기 있게 계속하는 것도 어려운 일일 것이라고 생각합니다.
사려 깊음도, 막상 자신이 하게 되면, 잃어버리게 되는 것일지도 모릅니다.
하지만, 그곳을 넘어서기만 하면, 나머지는 노력할 뿐입니다.
여러분, 부디, 처음부터 지치거나 너무 많은 비용을 들이지 말고, 열심히 노력해 보세요.
그전에 "움직이지 않으면" 아무것도 시작되지 않는다는 벽도 있긴 하죠.