기술로 먹고사는 사람이 다음 단계로 나아가기 위해 중요한 것.

어떤 특별한 기술을 가지고 정기적으로 일을 처리할 수 있게 되었다고 가정해 봅시다.

의뢰도 많이 들어와서 일상생활에 어려움이 없다. 사치도 어느 정도 할 수 있다. 언뜻 보기에는 좋은 흐름처럼 보이지만, 대가와 기술의 교환을 계속하다 보면, 문득 벽에 부딪히게 됩니다. '지금 이 지점에서 더 이상 나아갈 수 없다'는 벽입니다. 예를 들어, 그런 사람이 있었다고 가정해 봅시다.

만약 그 사람이 평생 같은 비즈니스 스킴을 계속할 수 있다면, 그래도 괜찮을 것입니다. 지금 하고 있는 일을 죽을 때까지 하고 싶다고 믿을 수 있다면, 특별히 생활을 바꿀 필요는 없습니다. 그대로 계속하면 됩니다.

다만, 문득 뉴스에 눈을 돌리면 '미래에 사라질 직업' 같은 말이 인터넷에 넘쳐납니다. 진화가 빠른 세상입니다. 과연 같은 일을 수명이 다할 때까지 끊임없이 계속해 나가는 것이 가능할까요?

어딘가에서 기술 혁신이 일어나 자신의 기술이 쓸모없어지는 때가 올지도 모릅니다. 지금 그대로의 비즈니스 스킴으로는, 돈을 벌 수 없는 세상이 될지도 모릅니다. 또한, 체력적인 문제로 같은 일을 계속하기 어려워질 가능성도 있습니다.

아주 운이 좋지 않은 한, 자신이 같은 일을 평생 계속하는 것이 어려운 세상이 되었다고 생각합니다. 그렇기 때문에 언젠가 올 전환기를 위해, 다음 단계로 나아가기 위한 계기를 잡을 필요성이 생깁니다.

다만, 계속해서 지금까지와 마찬가지로 기술을 무기로 삼아, 기술에 대한 대가를 항상 요구하며 일을 계속하면, 일상생활에 쫓겨 바쁘게 지내는 경우가 많지 않을까요?

그래서 결단이 필요해지는 것이 바로 투자입니다. 돈도 그렇지만, 자신의 기술에 대한 투자도 마찬가지입니다. 노력의 투자. 이것이 다음 단계로 나아가기 위해 필요해집니다.

평소에 돈을 받고 하는 일을 투자라고 생각하고 무료로 사용하는 것은 꽤 용기가 필요한 일입니다. 그것이 예를 들어 다른 사람의 제안이라면 더욱 그렇습니다. 자신이 싸게 이용당하는 것 같은 기분이 들어서, 왠지 납득할 수 없는 기분이 들기도 하지 않을까요?

하지만, 다른 사람의 제안이든, 자신이 시작한 일이든, 먼저 기술을 제공하지 않으면, 일을 만들어낼 수는 없습니다.

예를 들어, 새로운 비즈니스를 시작한다고 해봅시다. 이때, 돈을 먼저 주는 사람은 물론 없습니다. 있다면 투자자겠지만, 그러기 위해서는 프레젠테이션과 선견지명, 매력적인 인품, 그리고 사업 계획이 필요합니다. 새로운 일을 해서 돈을 벌기 위해서는, 돈을 줄 사람을 끌어당길 무언가가 필요합니다.

그 무언가는 무엇일까요? 물론 상품이자 서비스입니다. 이 상품이나 서비스를 만들기 위해서는, 기술, 혹은 자금이 필요합니다. 새로운 것을 시작하기 위해서는, 자신의 기술, 혹은 그것들을 살 수 있는 자금력이 필요하게 되는 것입니다.

여기서, 기술을 지불하는 것도 돈을 지불하는 것도 할 수 없는 사람은, 지금의 생활을 계속하면 된다고 생각합니다. 분명, 발을 내딛는 위험을 감수하기보다는, 지금의 일에서 보람과 미래를 느끼고 있는 사람일 것입니다.

다만, 무언가를 바꾸고 싶다고 생각한다면, 그 중 하나를 지불해야 합니다. 새로운 방향을 만들기 위해. 그리고 다음 미래를 만들기 시작하기 위해. 만약, 아무것도 지불하지 않고 무언가를 이룰 수 있다고 생각한다면, 그것은 어렵다고 생각합니다. 누군가가 자신을 대신해 해주는 것도 아니니까요.

만약 누군가로부터 비즈니스 제안이 있었을 때 '이 아이디어를 실현하기 위해 당신의 힘을 빌리고 싶다, 함께 하자'는 말을 들었을 때. 생각해야 할 것은 제공하는 기술의 대가가 얼마가 될 것인가 하는 이야기가 아닙니다. 생각해야 할 것은 과연 그 비즈니스나 아이디어를 실현하여 얼마나 많은 가치가 있을까 하는 것입니다.

만약 정말 가치가 있고 큰 사업이 된다면, 대가는 하나의 기술을 파는 것보다 막대한 금액으로 돌아올 것입니다. 예를 들어, 그 아이디어를 2년이나 3년 안에 매각할 때까지 키웠다고 가정하면, 지분이 50대 50이라고 해도, 적게 잡아도 수천만 엔, 잘 되면 수억 엔이 들어올 것입니다. 그렇게 되면 당신은 단순한 기술 보유자가 아니라, 당당하게 기업가나 투자자, 파운더 같은 방향으로 살아갈 수 있을 것입니다. 혹은, 큰 임원 보수라는 가능성도 있습니다.

반대로, 하청업체로 참여했을 경우, 그러한 가능성은 모두 버리게 되는 것입니다. 어디까지나 외주이거나 직원이 되어버리기 때문입니다. 만약 그 사업이 장래에 크게 성공할 것이라면, 확실히 하청업체로 있는 것은 "손해"입니다.

다만, 제안이 있었을 때는 판단 시 나중의 금전 계산도 머리에서 지워두는 것이 좋을 것입니다. 방금 말한 가치는 금전적인 가치가 아니라, 세상의 문제를 해결할 수 있는지 여부입니다. 제안받은 안건에 그만한 매력과 장래성이 있는지 여부입니다.

다음은 사람입니다. 제안해 준 사람과 부딪히면서도 발전적으로, 건설적으로, 그리고 좋은 파트너십을 맺어갈 수 있을지 여부입니다. 결국 사람의 부분이 크다고 생각합니다. 무엇을 할지도 중요하지만, 결국 누구와 할 것인가라는 이야기가 성립된다면, 어느 정도는 어떻게든 될 것입니다.

그 판단이 옳다고 느꼈다면, 기술이든 무엇이든 아낌없이 제공합시다. 그리고 사업을 키우는 것에만 집중하고, 최종적으로는 매각이든, IPO든, 큰 목표를 향해 계속 나아간다면, 어느새 이전의 자신을 벗어나 다음 단계로 발을 내딛고 있을 것입니다.

그리고 이제서야 이익이나 지분 등에 대한 이야기가 나옵니다. 금전적인 것을 생각하는 것은, 이 사람이라면 괜찮겠다는 의지를 결정한 후입니다. 그 후에는 주식이나 조건 등을 처음에 정해둘 필요가 있는 것은 사실입니다. 이것이 없으면 최종적으로 문제가 발생합니다. 변호사와 상담하는 등 하여, 최종적으로 자신이 어디서 이익을 얻을 수 있는지에 대한 약속은 처음에 확실히 정해둡시다.

마무리를 지을 곳은 짓고, 하기로 결정했다면 철저하게. 처음에는 꽤 어렵겠지만, 익숙해질 것입니다. 처음에 불필요한 망설임은 없애고, 마음껏 사업에 몰두합시다. 분명, 자기 자신이 진심으로 이 사람과 일하면 잘 될 것이라고 생각한다면, 어떤 형태든 좋은 결과가 기다리고 있을 것입니다.