안녕하세요. 가미야마입니다.

창업・부업을 시작할 때, 가장 주의해야 할 점이 있습니다.
참고로, 매출의 높이나 시장 규모가 아닙니다.
얼마나 돈을 벌 수 있는지는 일단 제쳐두세요.
왜냐하면, 모든 사업은 지속할 수 있다면 언젠가는 팔리기 때문입니다.
그것은 빠르냐 늦느냐의 차이일 뿐입니다.

그렇다면, 도대체 무엇을 생각해야 할까요?

답은 비용입니다.
얼마나 비용을 들이지 않을지 생각해야 합니다.
사업은 실제로 비용이 너무 크면 망합니다.
상품 원가, 서비스 유지, 고정비.
이것들을 최소한으로 줄여야 합니다.

크게 지출하기 때문에 사업이 망하는 것입니다.
특히 처음에는 비용을 들이지 않고 지속할 수 있는 상황을 만들어야 합니다.

잠시 생각해 보세요.
요즘 시대에 성장하고 있는 기업은 어떤 기업일까요?
Google, Facebook, Tesla, 일본으로 말하자면 메루카리.
모두, 드는 경비가 거의 인건비만으로 시작한 회사가 성장하고 있습니다.

즉, 소프트웨어를 판매하는 회사인 것입니다.

소프트웨어와 하드웨어의 차이점은 무엇인가요?

소프트웨어와 하드웨어의 차이점에 대해 기억해야 합니다.
세상의 비즈니스는 주로 소프트웨어를 판매하거나 하드웨어를 판매하는 것으로 나뉩니다.

소프트웨어는 주로 무형의, 하드웨어 안에서 작동하는 상품이나 서비스입니다.
반면에 하드웨어는 주로 유형의 소프트웨어를 구동하는 상자입니다.

게임으로 치면, 플레이스테이션 4가 하드웨어이고 게임 자체가 소프트웨어입니다.
컴퓨터로 치면, 컴퓨터 본체가 하드웨어이고 그 안의 앱이 소프트웨어입니다.
음식점으로 치면, 건물이나 기구가 하드웨어이고 서비스 내용이나 비즈니스 구조는 소프트웨어입니다.
교실로 치면, 건물이나 설비가 하드웨어이고 가르치는 내용이 소프트웨어입니다.

하드웨어와 소프트웨어라고 해도 IT에만 국한된 것은 아닙니다.
어떤 사업에서든 대부분 하드웨어와 소프트웨어로 나뉩니다.

그럼 성장하고 있는 회사에 대해 다시 한번 생각해 봅시다.
Google, Facebook, Tesla, Mercari.
모두 원래는 소프트웨어만 판매했던 회사입니다.

참고로 Tesla는 전기차를 판매하고 있지만, 실제로는 소프트웨어를 판매하고 있습니다.
차 안에 들어있는 프로그램을 개발함으로써, 더 연비 좋은 전기차를 만드는 것입니다.
차가 하드웨어라고 한다면, 그 안의 소프트웨어를 개발하는 부분에 해당합니다.

덧붙여, 차 본체에 관해서는 다양한 회사와 제휴하여 만들고 있습니다.
원래는 자체 공장을 가지고 만들었던 것이 아닙니다.
소프트웨어이기 때문에 이렇게 급격하게 전 세계로 확산될 수 있었던 것입니다.

지금은 소프트웨어가 성장하는 시대입니다.

소프트웨어 측면은 기본적으로 인건비 외에는 원가가 들지 않습니다.
그렇기 때문에 원가 계산을 할 필요가 거의 없으며, 수익을 창출할 수 있는 구조를 만들 수 있습니다.
원가가 큰 하드웨어 측면에 비해 매우 수익성이 좋은 구조를 만들 수 있습니다.

Google이나 Facebook 등을 예로 들면 거창하게 들릴 수 있습니다.
하지만 Google이나 Facebook이 크기 때문에 소프트웨어 측면인 것은 아닙니다.
소프트웨어 측면이기 때문에 이렇게 커진 것입니다.
당연히 규모가 작았을 때부터 소프트웨어 측면에서 승부를 걸어왔습니다.
세계 최고 기업들을 예로 드는 것은 크기 때문이 아니라 '커졌기' 때문입니다.

그렇기 때문에 어떤 사업을 시작할 때야말로 소프트웨어 측면에서 승부를 걸어야 합니다.
유형의 것이 아니라 무형의 것입니다.
실제로 비용 측면이나 원가가 인건비밖에 들지 않는 상품·서비스로 승부해야 합니다.
그리고 하드웨어 측면은 커진 후에 만들어내면 됩니다.

지금 대기업에서도 하드웨어 측면만 있는 회사는 뿌리째 쇠퇴하고 있습니다.

옛날에는 하드웨어 측면이 돈이 되는 시대였기 때문에 하드웨어 측면을 만들면 충분했습니다.
하지만 지금은 시대의 구조가 뿌리째 바뀌었습니다.
소프트웨어 측면에서 승부함으로써 수익을 창출할 수 있는 구조가 된 것입니다.

한창 쇠퇴 중인 대기업도 돈이 있을 때 소프트웨어 측면을 만들었어야 했습니다.
많은 것을 시도하여 세계에 침투하는 소프트웨어 측면을 만들어 두었다면 쇠퇴를 면했을 것입니다.
결국 소프트웨어 시대에 하드웨어 측면만 만들 수 있었기 때문에 쇠퇴하는 것입니다.

지금 시작한다면 소프트웨어 측면을 생각해보자.

물론, 시대가 조금 더 변하면 다시 하드웨어 측면의 시대가 올 것입니다.
소프트웨어 측면이 진화하면, 그것을 지탱할 하드웨어 측면이 필요하기 때문입니다.
이번에는 고액의 가격으로 하드웨어 측면이 팔리는 사회가 될 것입니다.

다만, 지금 시대에 하드웨어 측면으로 승부하는 것은 어렵습니다.
하드웨어 측면으로 승부한다면, 세계 인프라를 노리는 기개로 가야 합니다.
그야말로, Apple의 iPhone과 같은 위치를 노릴 필요가 있을 것입니다.
어중간한 하드웨어 측면은 전부 망해서 끝납니다.

어쨌든, 새로운 하드웨어 측면을 살 필요가 없는 세상이니까요.
대부분 원하는 하드웨어 측면은 다 나와 있으므로, 혁명적인 무언가를 시도할 수밖에 없습니다.
게다가, 하드웨어 측면을 만드는 원가도 크다면, 그야말로 작게 시작하는 것은 불가능합니다.
큰 개발비를 들여 혁명을 일으킬 정도의 마음가짐으로 나아가야 합니다.

우선, 작은 것부터 시작하여 크게 키워나갈 생각이라면, 소프트웨어 측면을 노려봅시다.
원가를 최대한 들이지 않고, 인건비도 들이지 않고, 고정비도 들이지 않고 시작할 수 있는 내용입니다.
서두에서 말씀드렸듯이, 소프트웨어 측면이라고 해도 프로그래밍만이 아닙니다.

서비스업 등은 대부분 소프트웨어 측면에 해당합니다.
인건비만으로 시작할 수 있는 내용이라면, 원가나 비용은 들지 않습니다.
게다가, 그것을 자기 자신만으로 시작한다면, 위험은 거의 제로입니다.
자신의 몸 하나만 있으면 시작할 수 있으니까요.
소프트웨어 측면부터 시작하면, 위험을 극한까지 줄인 상태로 시작할 수 있습니다.

이처럼 소프트웨어 측면과 하드웨어 측면, 두 가지 측면에서 비즈니스를 파악해 봅시다.
그리고 요즘 시대는 하드웨어 측면이 아닌 소프트웨어 측면부터 시작해 봅시다.
기본적으로 원가를 들이지 않으면 마이너스가 될 일은 없습니다.
고정비를 최대한 줄일 수 있는 사업을 염두에 두고 창업 및 부업을 고려해 봅시다.