[제2회] 부업이라는 조건을 활용하라! 부업이기에 유리한 비즈니스 형태란?

안녕하세요. 가미야마입니다.

지금까지 「수입 판매」「이벤트」「웹 제작」「학원」과 같은 사업을 진행해 왔습니다.
하지만, 제가 주요 수입원으로 삼고 있는 곳은 전혀 다른 곳에 있습니다.

여러분, 어디라고 생각하십니까?

웹 제작 시대에, 다른 기업과 함께했을 때 「수익 공유」로 웹사이트 제작을 하고 있었습니다.
수익 공유란, 할인하는 대신 매출의 몇 %를 보상으로 받는 형식입니다.

그때 구축한, 몇몇 루트나 웹사이트에서 수입원으로 들어오고 있습니다.
기술이 있으면, 이렇게 이득이 되는 일도 할 수 있군요.

다만, 이번에 말씀드리고 싶은 것은 수익 공유나 기술 이야기가 아닙니다.

가장 말씀드리고 싶은 것은 단 하나입니다.
어차피 일할 거라면, 작더라도 쌓아갈 수 있는 일하는 방식을 택하자는 것입니다.

예를 들어, 이벤트나 웹 제작, 학원도 그렇지만, 기본적으로 수입은 단발성입니다.
한 번 돈을 받으면, 그 이후에는 지속적인 수입이 되는 일은 없습니다.

확실히 한 번의 금액은 클 수 있지만, 노력과 받는 금액이 동일합니다.
자신이 움직이지 않으면, 돈은 들어오지 않고, 돈을 얻기 위해서는 노력을 들여야 합니다.
그렇다면, 결국에는 자신이 계속 움직이지 않으면 수입이 되지 않는다는 것입니다.

자신의 노력과 수입이 비례하는 일하는 방식은, 어떤 이유로든 돈이 필요할 때 시작합니다.
예를 들어, 사업 확대를 위한 자금 조달을 스스로 할 때입니다.
왜냐하면, 수익화도 빠르기 때문입니다.

생각해 보세요.

기본적으로 이벤트도, 홈페이지 제작도, 학원도 서비스업입니다.
서비스업은 기본적으로 길어도 몇 개월, 빠르면 당일, 수입으로 얻을 수 있습니다.
게다가, 꽤 괜찮은 금액이 됩니다.
즉시 현금화가 가능하고, 또한 어느 정도의 금액이 되는 것은 서비스업입니다.

다만, 단발성으로, 거기서 제공하면 끝입니다.
나중에, 지속적으로 들어오는 수입은 되지 않습니다.

한편, 방금 말씀드린 레베뉴 셰어는 어떻게 될까요?
만든 후에도, 매출에 따라 몇 퍼센트의 수입이 들어옵니다.

자신이 직접 일하지 않아도, 수입이 되는 구조입니다.
저의 경우, 가끔 매출을 올리기 위한 조언이나 개선책을 제안하기도 합니다.

참고로, 홈페이지 개발자로서 기술을 갈고닦아왔을 텐데, 왜 매출을 올리는 조언을 할 수 있는지 궁금해하신 분 계신가요?

왜냐하면, 여러 업계를 넘나들며 레베뉴 셰어를 하면, 방대한 노하우가 모이기 때문입니다.
그렇기 때문에, 홈페이지 마케팅이나 컨설턴트로서, 일을 시작할 수 있었던 것입니다.

단점으로는, 처음에는 수익이 별로 되지 않는다는 것입니다.
실제로 돈이 되기까지, 시간이 걸린다는 것입니다.
가격도 저렴한 경우가 많아서, 꾸준한 노력이 필요합니다.
어필리에이트나 블로그의 애드센스도 비슷한 것입니다.
자신이 직접 웹 서비스를 시작하고, 사용자를 모으는 방식도 그렇습니다.

이처럼, 수입을 만드는 방법은 두 가지 패턴이 있습니다.

• 즉시 현금화형 : 즉시 현금화가 가능하고, 바로 수익화할 수 있는 패턴.
• 축적형 : 꾸준히 쌓아서, 지속적인 수입이 되는 패턴.

굳이, 스톡 비즈니스나 플로우 비즈니스라고는 말하지 않겠습니다.
왜냐하면 정의 등등으로 논의되는 것이 귀찮기 때문입니다.
구조만 만들면, 어느 정도, 적은 노력으로 안정적으로 수입을 얻을 수 있는 비즈니스 형태.
위의 것을 총칭하여 축적형이라고 부를 뿐입니다.

참고로 축적형의 기본은 「매력적인 상품을 만들고 판매」하며 「방치해도 팔리는」 흐름을 만드는 것입니다.
좀 거친 표현이지만, 어떤 완곡한 표현도 쓰지 않으면 이렇게 됩니다.

안정적으로 수입을 만들고 있는 사람은, 위의 두 가지 일하는 방식을 상황에 따라 구분하여 사용하고 있습니다.
서비스업으로 눈앞의 수입을 만들면서, 지속적인 수입을 얻는 구조를 꾸준히 만들어 나갑니다.
현재의 수입과 미래의 수입을 동시에 만들어 나가는 것입니다.
이러한 수입 창출 방식을 의식해 나감으로써, 앞으로, 안정적으로 노력을 들이지 않아도 수입을 얻을 수 있게 되는 것입니다.

제가, 부업이 훌륭하다고 생각하는 것은, 즉시 현금화할 수 있는 패턴을 스스로 만들지 않아도, 안정적인 수입이 있다는 점입니다.
어중간하게 벌게 되면, 세금이나 보험료가 높아지거나, 종합소득세 신고가 필요해지거나, 불필요한 지출과 노력이 늘어납니다.
하지만, 회사는 연금부터 보험까지 모든 것을 처리해 주며, 무엇보다 죽을 걱정이 없다는 것입니다.
이러한 안정적인 위치에 있는 동안, 꾸준히 축적형 사업을 만들어 나가야 합니다.

게다가, 축적형 수입원을 만들면, 자신이 하고 싶은 일만 할 수 있게 됩니다.
지금, 저는 상대를 선택하여, 컨설팅이나 홈페이지 제작 업무를 받기도 합니다.
판단 기준은, 즐거울 것 같은지 아닌지입니다.
자신이 정말 집중하고 싶은 일에만 집중할 수 있다는 것은 즐거운 일입니다.

예전에, 죽기 살기로 즉시 현금화할 수 있는 일만 했던 적이 있습니다.
하지만, 너무 바쁜 것과, 이것저것 지출이 많은 것으로 인해 결국 남는 게 없는 기분이었습니다.
조직화하고, 회사를 만들고 나서야, 비로소 해방되었습니다.
하지만 개인적으로 즉시 현금화 유형만 계속하면 망했을지도 모릅니다.
만약 즉시 현금화 유형으로 접근한다면, 꼭 조직화를 목표로 삼으십시오.

이번 글을 읽고 계신 분들은 '부업을 하는 사람'이 많을 것이라고 생각하므로, 조직화를 생각하는 분들은 적을 것이라고 생각합니다.
부업부터 시작한다면, 꼭 안전한 범위 내에 있을 때 '축적형' 비즈니스를 생각해보십시오.
취업해 있다면, 즉시 현금화 같은 것은 생각할 필요가 없습니다.
현재 일하고 있는 동안, 축적형 수익원을 만들고 자신의 삶을 업그레이드해 나갑시다.

참고로 이런 이야기를 하면, 네트워크 비즈니스를 떠올리는 사람도 있을 것이라고 생각합니다만.
네트워크 비즈니스 계열은 인간관계가 제한되는 시점에서 가치가 없습니다.
'무슨 일 하세요?' '네트워크 비즈니스입니다.'라고 말하는 순간 싫어하는 것이 '현실'이기 때문입니다.
시스템이나 인식 같은 것은 아무래도 좋고, 그 시점에서 사회적으로 불리합니다.
만약 그래도 네트워크를 한다면, 노력해서 현실을 바꿔보십시오.

덧붙여,시스템을 만들면, 나중에 운영이 적어도 수익이 되는 '축적형' 비즈니스 리스트을/를'100엔'에 판매하고 있습니다.
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