STOP! 인맥 과신! 홈페이지 집객을 하고 싶다면 ‘인간관계’는 최소한으로 줄이자.

옛날에는 인맥이 비즈니스의 전부라고 말하던 시대도 있었습니다.

하지만, 시대는 변합니다. 지금은 인맥에 의지하면 할수록 쓸데없는 시간만 흘러간다고 해도 과언이 아닙니다.

실제로, 인맥에 얽매이지 않게 된 이후로, 제가 개인적으로 추진하는 사업의 매출은 항상 계속 오르고 있습니다. 왜 사람을 만나지 않게 되었는데도 이익이 증가하는 것일까요?

여기에는 명확한 이유가 있습니다.

지금, 웹 마케팅이 사업의 매출을 향상시키는 기본이 되고 있습니다. 그리고 웹 마케팅의 기본이 무엇이냐고 하면 「글을 쓰는」 것에 있습니다.

알기 쉬운 예로, 제휴 마케팅으로 수입을 얻는 것을 상상해 보세요.

제휴 마케팅의 경우에는, 글을 쓰면 쓸수록 점점 수입이 올라갑니다. 단순히 작업량에 수입이 비례하는 것입니다.

아니면, 무언가 스스로 웹 서비스를 시작한다고 해봅시다.

어떻게 매출을 올리느냐고 하면 「어쨌든 재미있는 글이나 콘텐츠를 발신하여 많은 사람들에게 읽히게 하는」 것과 「광고를 계속 집행하는」 것의 두 가지 선택지로 나눌 수 있다고 해도 과언이 아닙니다.

여기에는 인맥이 필요할 이유는 어디에도 없습니다.

사람을 만나서 이야기를 한다고 해도, 도대체 홈페이지 마케팅에 무슨 도움이 될까요?

그것으로 광고비를 마련하거나, 글의 소재가 된다면, 어느 정도 의미가 있는 일일지도 모릅니다.

다만, 무작정 사람을 만난다고 해도, 그것이 홈페이지에 어떤 형태로든 반영되지 않으면, 고객 유치 효과를 얻을 수는 없습니다.

실제로, 저 자신이 시작해 온 사업에서도, 20만 엔에서 200만 엔이라는 꽤 고액의 상품조차도, 홈페이지를 통해 계속 팔 수 있습니다.

거기에 인맥이 필요했던 적은 없습니다.

옛날에는 인맥이 그대로 고객 확보로 이어졌습니다. 그것은 직접 고객을 소개받거나, 취재해 줄 미디어를 소개받거나, 인맥이 직접 고객 확보로 이어지는 행동이었기 때문입니다.

확실히, 지금도 서비스업이나, 사람과 사람이 교류해야 하는 고액 서비스에 관해서는 인맥이 필요합니다. 전개하는 사업에 따라서는 인맥이 활성화되는 것을 부정하지 않습니다.

다만, 홈페이지를 사용하여 얼마든지 새로운 비즈니스를 시작할 수 있는 지금. 그리고 이 세상에 존재하는 서비스나 상품의 대부분이 홈페이지로 고객을 유치할 수 있게 된 지금.

사람을 만나는 것보다, 오로지 홈페이지에 재미있는 콘텐츠를 제공해 나가는 것이 고객 유치나 매출로 이어지는 것은 명확합니다.

인맥을 만들러 갈 정도라면, 우선 프로그래밍을 습득합시다.

사람들과 많이 만나는 시간에 홈페이지 제작 기술과 라이팅 기술을 배웁시다.

홈페이지와 프로그래밍으로 서비스를 만들고, 라이팅 기술로 블로그를 써나가면서 고객 유치를 진행합니다. 그렇게 하면 상품 기획부터 판매, 잠재 고객 확보부터 판매까지 모든 것을 혼자서도 시작할 수 있게 됩니다.

만약 사람들을 만나는 것이 중요해진다면, 그때입니다.

예를 들어 투자를 받거나, 더 많은 사람들을 끌어들여 조직화해 나갈 경우에, 인맥이 필요할 수도 있습니다. 다만, 거기까지 나아갈지는 자신에게 달려 있습니다.

왜 이런 내용을 블로그에 쓰느냐 하면, 사업을 시작하는 분들이 무턱대고 인맥을 찾아 헤매기 시작하는 경우가 끊이지 않기 때문입니다.

특별한 목적도 정하지 않고, 막연하게 사람들을 만나면 어떻게든 될 것이라고 생각하는 것처럼, 그저 헛되이 누군가를 계속 만나는 사람들이 많기 때문입니다.

목적이 없다면, 아무리 인맥을 만들어도 소용없습니다. 인맥이 활성화되는 것은 어떤 명확한 목적이 있어서, 그것을 달성하기 위해 필요한 인재를 원할 때뿐입니다.

누군가를 만날 목적이 생기기 전까지는, 사람들을 만나는 시간과 비용을 무엇보다 홈페이지 제작, 프로그래밍, 라이팅 습득, 그리고 마케팅 공부에 투자합시다.

철저하게 자신의 서비스나 상품을 만들어내는 것이 먼저입니다. 출시할 수 있는 단계가 되면, 이번에는 글이나 영상 등 콘텐츠를 활용한 유입 경로를 구축해 나갑시다. 인맥은 그 다음입니다.

그리고, 만약 인맥을 만들려고 한다면, 반드시 목적을 가집시다.

무턱대고 인맥을 넓혔을 경우, 헛되이 시간을 낭비하게 됩니다. 불필요한 술자리에 초대되거나, 무의미한 유흥에 어울리게 되면서, 시간과 돈만 소모할 뿐입니다.

그렇게 하는 동안, 경쟁자들은 꾸준히 콘텐츠를 세상에 알리고, 조금씩 고객 유치의 기반을 다지고 있는 것입니다.

'인맥이 중요하다'는 말에 현혹되어, 불필요한 유흥을 즐기는 동안, 꾸준히 글을 쓰고, 콘텐츠를 쌓아 올리고, 서비스 개발을 진행하며, 작업에 몰두하고 있는 것입니다.

그리고, 문득 깨달았을 때에는, 옆의 누군가가 가만히 있어도 홈페이지를 통해 고객을 유치할 수 있는 시스템을 구축하고 있을 것입니다.

중요한 것은 인맥을 모으는 것이 아니라, 시스템을 구축하는 것입니다. 이를 위해서는 많은 노력을 투자해야 합니다. 그 노력을 최대한 많이 들인 사람들이, 결국 자유롭게 살아갈 힘을 얻게 되는 것입니다.

꾸준히 시스템을 구축해 나가는 노력을 굳이 무의미한 술자리나 인간관계에 쏟을 필요가 없습니다. 그런 시간이 있다면, 오로지 작업에 몰두합시다.

인맥을 너무 과신하지 말고, 자신이 본래 해야 할 일을 냉정하게 판단해야 합니다.

애초에, 인맥이란 찾아 나서는 것이 아니라, 좋은 일을 한 결과, 상대방 쪽에서 찾아오는 것이라고 생각합니다만.