你好。我是上山。
平时我从事创建和销售业务。

上次我向大家介绍了从根本上掌握赚钱能力的重要性和方法。
其中，我提到了活动是练习商业的好方式。

话虽如此，我想也有人不知道如何举办活动。
策划固然重要，但尤其是招揽顾客。
虽然制定了企划，但究竟该如何聚集人群呢？
这应该是最令人头疼的地方吧。

因此，今天我将向大家介绍活动的举办方法以及招揽顾客的方法。
这是我本人持续举办活动约五年所学到的经验。

首先，让我们提出一个有吸引力的理念和愿景。

在策划某事时，大多数人都会考虑一件事。

那就是“那么，我们举办什么活动呢？”

实际上，在考虑“做什么”的时候就已经错了。
与其说是错了，不如说会“难以聚集人群”。

首先应该考虑的是理念和愿景。
简单来说，就是希望通过这个活动实现什么。

好的活动都有能使其成为好活动的理念和愿景。
而且，理念以清晰易懂的形式充分展现出来。

例如，名为“白色晚宴”的活动。
这是一个所有参与者都穿着白色衣服、使用白色装饰，在纯白的环境中享用晚餐的活动。
这个活动在举办前夕才公布地点，并且以公共场所作为会场。
会场的所有布置都由参与者自行完成。
在突然出现在公共场所的优雅空间中，人们享用晚餐。
“秘密晚宴”这一概念得到了很好的体现，至今仍吸引超过10,000人参加。

此外，还有一个名为“火人节”的活动。
在内华达州沙漠的中央，每年八月的最后一周，一座城市会突然出现。
这个活动以一个名为“THE MAN”的人形雕塑为中心，每个人都按照自己的想法建造这座城市。
“不要做旁观者”是其主题。
每个人都会搭建各种帐篷，从表演场所到商店。
还有一点，在火人节的城市里，不允许使用金钱。
所有东西都必须通过以物易物的方式获得。
摆脱货币经济，正因如此，每个人都自发地聚集在一起，这个活动至今仍在举行。

其他知名且吸引人们自愿参与的活动都有其独特的理念。
它们都有一个清晰且有吸引力的愿景，渴望实现。
不要盲目地举办平庸的活动，务必设定一个愿景。
如果缺乏理念或愿景，就只能依靠人力来吸引参与者。
务必在此处建立一个能让人绝对产生“想来”、“想参加”念头的核心。

活动集客方法。培养领导力。

基本上，活动招募方法很简单。
就是与志同道合的伙伴们一起，大家共同享受，举办令人兴奋的活动。
连运营者本人都感到快乐、兴奋，这种氛围是绝对必要的。
当然，也会有很多困难，但把所有这些都包含在内，就是一件快乐的事情。

但是，如果只顾着享受而亏本，大家就一起宣传，吸引更多人来吧。

让每位工作人员都持有自己的嘉宾名单。
然后，将表示“会来”的人写进嘉宾名单。
这里需要注意的是，写进嘉宾名单的人中，有60%到70%是不会来的。

所以，如果想邀请10人，就需要获得30人的名单。
如果想召集100人，就需要300人。

当然，被邀请者自身的信任感和人望也很重要。
但是，为了以防万一，如果能有30%到40%的人来，后续就会轻松很多。

这样一想，就能大致估算出需要邀请多少人，从而变得轻松。
会场也可以根据估算出来的人数逆向选择规模。

按照上述思路进行，就会明白招募活动中伙伴的合作是必不可少的。
如果有20名工作人员，每人能召集5人，就是100人。
仅仅每人5人，就能召集100人。
也就是说，每人获得15人的名单，就能召集100人。
再加上20名工作人员，总共120人。
即使是中等规模的会场，也能营造出热闹的氛围。

接下来，需要全体伙伴齐心协力、共同努力的氛围和乐趣。
任何事情都是如此，如果做起来不开心，就无法让人行动起来。
即使是我自己，如果气氛不愉快，做起来也没什么意义。

此外，除了人海战术，如果概念明确，就会通过口碑传播。
届时，想来参加的人会主动出现。

想要创业的人，请先通过活动磨练领导力。
如果能成功举办一个100人以上的活动，领导力就会得到很大的提升。
也能在一定程度上掌握如何带动周围的人。

此外，除了人海战术，也有通过互联网吸引顾客的方法。
不过，无论哪种方式，“人格魅力”都是一个强大的武器。
需要培养受人喜爱的领导力。
首先请掌握这次介绍的方法。

让我们好好考虑一下收益分配的机制。

有些活动甚至可能不需要分配收益。
不过，既然举办了如此有趣又令人兴奋的活动，肯定希望尽量避免之后出现纠纷吧。
因此，从一开始就提出一个公平分配的机制吧。

分配机制有很多种，这次我们举一个例子。

假设活动结束后产生了销售额。
首先，留下大约10%到20%的资金用于下次活动。
然后，对于那些在吸引顾客方面更加努力的伙伴，每人返还数百日元。
除此之外，我们将从销售额中扣除活动费用，并将剩余利润分配给所有人。
这样一来，努力吸引顾客的人会获得奖金，并且所有人都能公平地分配到钱。
此外，还可以为下次活动存钱，这样就能把活动办得更大。

如果出现亏损，只要伙伴们同意，所有人都会公平分担。
如果特别不愿意给别人增加负担，那么自己承担也是一种选择。
我通常在我自己发起的活动中就是这么做的。
(不过，我几乎没有办过亏损的活动。)

如果没有分散利润的机制，迟早会产生不满。
无论怎么说，积极性也不会提高。
如果像俱乐部活动那样，大家免费努力的文化，那就另当别论了。
但是，活动的举办方式并非只有一种。
不付钱也能让人工作的文化是少数派。
所以，为了避免一开始就出现问题，我们最好把事情说清楚。

总结

此外还有各种各样的诀窍，但首先我传达了最重要的三点。
如果能充分利用这次分享的内容，活动应该也能办得有声有色。

举办活动可以获得很多经验。
包括领导力、组织建设方法、吸引顾客的方法。
此外，还可能获得人脉、人际关系，甚至未来的潜在客户。
所有创造和持续发展事业的机会都存在于此。

接下来，就好好管理，制定计划，然后推进吧。
即使只组建一次团队、进行一次招募、并成功举办一场百人以上的活动。
你独自开展事业的能力，应该会得到很大的磨练。

正如上次所说，举办活动是开展事业的好练习。
无需承担巨大风险，通过反复试验也能获得利润。
在这里可以学到开展事业所需的一切，因此开展事业会变得轻松许多。

与其说变得轻松，不如说会变得熟练，这样说可能更快。

顺便说一下，除了人海战术，招募客户还有网络策略。
当然也有很好的招募客户工具。
管理方法也有一些值得利用的手段。
盈利机制也不仅仅是针对嘉宾，还有很多种。
诀窍和方法有很多，请您也自己思考一下。
至少，比以前轻松多了。

顺便说一下，如果是一百人左右的活动，即使是小型餐饮店也能实现。
无需投入巨额费用也能实现，请务必尝试一下。