你好。我是上山。
平时我从事创建和销售业务。

那么，上一篇文章中，我谈到了拥有愿景以及重要的是“为什么”做而不是“做什么”。可能，在上一篇文章中有所启发的人，想必已经开始寻找愿景了。

话虽如此，但说到愿景，具体该怎么做才能找到愿景呢？我想这个根本性的疑问依然存在。如果既没有特别想解决的问题，也没有“想让世界变成这样”的想法。到底该从何入手才能找到愿景呢？我想可能也有人还留有这样的疑问吧。

如果是教导“创业”的地方，如果连愿景都没有，可能会说“不适合”吧，但我却想大胆地说：“你还有机会。”实际上，寻找愿景和“为什么”做某事也有诀窍。而且是具体的诀窍。

那么，诀窍是什么？关于这个内容，我们下次再谈。

这次不是谈诀窍，而是在创业过程中，作为最基本前提所需的能力我将谈谈。除了在创业过程中，在生活中，或者在实现未来人生愿望的过程中，还有一项重要的技能。那是什么呢？

是按部就班、冷静思考并解决问题的能力。

当按部就班思考成为习惯时，大多数显而易见的问题都能得到解决。

当面前出现问题时，大家会怎么思考呢？例如，如果必须尽快赚到50万日元，会怎么做呢？如果是我的话，我会这样思考。

1. 为什么我不能在30天内赚到50万日元？
2. 我不能在30天内赚到50万日元，是因为没有能赚50万日元的点子。
3. 那么，为什么找不到能赚50万日元的点子呢？
4. 因为我不知道有什么业务能卖50万日元。
5. 那么，为什么我不知道有什么业务能卖50万日元呢？
6. 因为我既没有做过生意，也没有寻找过。
7. 那么，首先来寻找能赚50万日元的生意吧。

这虽然只是一个简单的例子，但却是按顺序思考的简单具体例子。这可能听起来很困难，但说白了就是联想游戏。通常，在解决问题时，重复5次WHY（为什么），人们会这样说。因为重复5次“为什么”，大概的答案就会浮现出来。

按照上述流程，首先决定寻找能赚50万日元的生意。然后，假设经过一番寻找，找到了一些生意。这可能是卖50个1万日元的东西，也可能是卖1个50万日元的东西。总之，假设我们找到了一个可能达到50万日元的生意。

然而，在这里又碰壁了。那就是如何才能卖出自己的商品。即使盲目地去做也卖不出去。当不知所措时，让我们稍微冷静下来思考一下。

1. 为什么我的商品卖不出去呢？
2. 因为没有卖给需要我商品的顾客。
3. 为什么没有卖给需要我商品的顾客呢？
4. 因为不知道想要我商品的顾客在哪里。
5. 为什么不知道顾客在哪里呢？
6. 因为没有仔细调查。
7. 那么，让我们彻底调查顾客在哪里吧。

按照上述模式，通过调查顾客在哪里，商品可能会开始销售。但是，可能还有其他原因。问题从来都不止一个。让我们考虑几种模式。

1. 为什么我的商品卖不出去呢？
2. 是不是相对于价值来说价格太高了？
3. 为什么相对于价值来说价格太高了呢？
4. 因为我不知道商品和顾客能接受的合理价格。
5. 为什么不知道合理价格呢？
6. 因为没有调查合理价格。
7. 那么，我们来研究一下合适的金额吧。

循序渐进地冷静思考，你就会清楚地看到现在应该做什么。如果你的商品确实有吸引力，那么通过循序渐进地发现并逐一解决问题，最终会达到“畅销”的时机。简单来说，就是排除法。

卖不出去，就一定有某种原因。为什么卖不出去？为什么顾客不对自己的商品伸出援手？解决这些问题也可以通过反复追问“为什么”来找到答案。剩下的就是不断尝试，收集数据，分析，并持续挑战。

在挑战的过程中，总有一天会与顾客的需求时机相匹配。那一刻，你的商品将拥有无论何时都能持续畅销的不可动摇的价值。

然而，这里重要的是“问题”必须明确。如果现在自己面临的问题“不明确”，那就不一定是一种万能的思维方式。如果只是“感觉进展不顺利，但总之想让它顺利”，就找不到能转化为具体行动的方针。为什么进展不顺利？为什么不成功？循序渐进地思考并找出这些“问题”是当务之急。例如，

1. 为什么我的人生不顺利？
2. 因为我没有采取能让事情顺利的行动。
3. 为什么没有采取能让事情顺利的行动？
4. 因为根本就没有成功后的愿景。
5. 为什么没有愿景呢？
6. 因为我没有特别考虑过。
7. 那么，首先来思考一下成功后的愿景是什么吧。

也就是说，虽然嘴上说着不顺利，但实际上并没有确定成功后的愿景到底是什么，可能只是一个模糊的印象，甚至没有描绘出明确的理想或目标。如果连暂时的目标都看不见，自然也就无法开始行动。即使在实践中会发生变化。

实际上，这种思维方式不仅可以应用于工作和商品销售，还可以应用于各种各样的事情。

开创人生的方法。发现化不可能为可能的方法。无论在任何情况下，只要存在明确可见的问题，就能开辟所有道路。

自己的人生没有按照理想进行。那么，有什么问题呢？阻碍自己人生变得更好的问题是什么？首先，在盲目焦虑之前，恢复冷静，循序渐进地思考。然后，如果找到了某个确切的问题，就循序渐进地思考如何解决问题，并采取具体的行动。

深入思考，建立“这可能是原因”的“假设”，然后逐一解决。通过这样解决问题，就能通过排除法接近成功。冷静思考，循序渐进地制定策略并解决确切的问题。让这一系列流程成为你头脑中的“习惯”。这样，你身边无法解决的问题就会所剩无几。

此外，这种循序渐进的思维方式，就像是世人所说的“逻辑思维”的简化版。

最近，也有人说逻辑思维已经过时了。确实，仅仅依靠逻辑思维来解决所有问题是过时的。因为逻辑思维擅长于针对明确可见的问题，找出如何解决的方法。

然而，现在是一个连问题本身都不明确的时代。我们看不清问题到底是什么。

例如，iPhone就是一个很好的例子。

在iPhone出现并使“智能手机”这一概念普及之前，人们并没有想要“智能手机”这种东西。尽管它会很方便，但人们并不知道它应该以何种形式、如何提供。

史蒂夫·乔布斯所做的，就是揭示那些看不见的问题。某种模糊的、超越当前满意度、更便捷的东西。如果当前状况尚可，那么更深层次的问题就很难被发现。要将这些看不见的问题具象化，就必须先尝试制作出来，赋予其形态，否则无人能理解。然后，无论如何都要相信它对世界是必需的。这正是带来超越一般想象极限的进化。

我认为对于这类“看不见的问题”，逻辑思维无法充分发挥作用。这时需要的是“设计思维”这种思考方式。如果对设计思维不了解，也可以去查阅一下。不过，我理解逻辑思维更适合解决那些显而易见的问题。

并非世上所有问题都完全超出人们的想象。在经营事业时，总会出现许多需要明确解决的明确问题。当遇到瓶颈时。当必须清除眼前的障碍时。在各种情况下，都应该认真思考如何解决问题。

本次，我们介绍了作为实践工作创造技巧基础所需的思维方式。

请大家也养成在脑海中迅速按顺序思考的习惯，以便能够从容应对各种问题。即使发生不好的现象，只要知道如何解决问题，就几乎没有什么好害怕的了。

逻辑思维。我感觉逻辑思维并非过时，而是我们应该基本具备的能力。此外，它也取决于使用场合。我认为大家应该尝试掌握这种思维方式。顺便提一下，我还会附上一些与逻辑思维截然相反的设计思维书籍。