制作网站的原因之一，或许“获客自动化”是不可或缺的吧。迄今为止在线下辛勤进行的销售和获客，希望能通过线上以最小的精力来替代。那么，具体该如何做，才能通过网站实现获客呢？

最简单的解决方案是“自有媒体和社区”。

首先，我将从自有媒体开始说明。自有媒体是指公司自己拥有的网络杂志。主要通过撰写文章，发布到博客上，并让更多人阅读，从而扩大公司的认知度和理念。而且，如果文章本身内容有用或有趣，就能吸引成为公司的粉丝，从而增加咨询量，提高销售额。

当然，不仅仅是文章。视频、幻灯片、音频等，发布的内容有多种类型。最好选择公司最容易制作的内容，但无论如何，内容制作精良至关重要。

制作好内容后，接下来需要让用户看到的方法。即使在网站上发布了精彩的信息，如果用户找不到，也没有意义。那么，用户应该在哪里发现制作好的内容呢？

用户的流量来源主要有两种。社交网络（SNS）和搜索引擎。社交网络和搜索引擎各自具有不同的特性，策略也大相径庭。

首先，社交媒体上的热度往往是短暂的。社交网络就是通过发布内容，在一两天内迅速、大量地吸引访问量。

另一方面，通过搜索引擎获得的访问量是持久的。即使半放任不管，也能带来数千用户。尽管如此，内容始终处理最新信息至关重要，因此需要不断更新；为了增强权威性，公司还需要在线上线下持续开展提升信誉的活动。

社交网络的瞬时热度和通过搜索引擎获得的持久访问量。通过熟练运用这两者，自有媒体将逐渐兴盛起来。

那么，当媒体兴盛起来后，接下来该做什么呢？文章也写了很多。内容也制作了。商品也开发了。那么，现在终于到了变现的阶段，但在此之前，我希望你先制作一个东西。

那就是社区。一个能够连接人与人，创造交流，并引发直接热度的空间。这就是仅凭媒体和社交网络的发布无法创建的社区的作用。

社区和媒体非常契合。

媒体如果好好培养，会带来大量用户。然而，人们仅仅是来获取信息的。接下来，需要超越媒体的范畴，让人们“喜欢”公司或个人。需要让人从人性上、企业上，喜欢其真实的温度和脉搏，以及语言和文化。

如果能让人像喜欢一个生命体一样喜欢它，就能迅速缩短与用户的距离，创造一个更能打动人心的环境。可以说，这就像是给一个只有信息的媒体注入生命。而这种注入生命的行为，正是社区。

首先，无论是在社团中进行某种活动，还是简单的聚餐，都可以先建立一个群组。然后，为阅读媒体的用户提供一个可以互相交流的场所。

此外，仅仅聚集人群是不够的。聚餐、午餐、茶话会、晨间活动、派对、旅行。开始各种各样的活动，运营方也要与用户进行沟通。

通过这样做，实际运营者的想法、感受和个性会得以传达，从而增加更多对平台产生依恋的人。他们会成为忠实粉丝。

如果媒体是发布信息的场所，那么社区则为媒体注入了温度。反之，媒体也成为了一个平台，能够实际为社区带来参与者。

通过熟练运用社区和媒体这两者，才能真正形成一个深受粉丝喜爱的平台。

熟练运用照片、视频，大量创作内容。

然而，仅仅是热闹地玩耍还是不够的。即使开心地参加派对，聊各种话题，进行交流，如果媒体和社区的联动和设计不够完善，很多时候最终也只会是“玩得开心就结束了”。

如果不是一次性的乐趣，而是之后也能持续享受自家内容和媒体，定期保持联系，并能进一步转化为工作机会的关系，那就太可惜了。这不仅仅是一个销售场所，而是一个旨在让人们长期参与的社区。

此外，作为社区进行活动，还需要建立一个吸引新成员并逐步扩大的机制。所有活动都应与媒体、网站、业务和社区产生协同效应，并最终转化为持续的销售额，这一点非常重要。

因此，必须掌握的是“照片”、“视频”等非文字内容，以及报告。能够展现现场和人物的内容至关重要。

人们会对看起来有趣的地方产生兴趣，感到兴奋，并被热闹的现象所吸引，从而迈出第一步。当大家参加某个活动或参与某事时，会更倾向于选择“能看到人脸”还是“看不到人脸”的呢？

例如，对于“热闹有趣的地方”和“不知道里面在做什么的冷清地方”，你会对哪一个产生依恋呢？

大多数情况下，人们会对能看到人脸、听到声音、看起来有趣的地方产生兴趣。让我们充分利用照片、视频和音频，尽情传达“这里是个有趣的地方，这就是我们”的热情吧。

除了实际阅读，通过观看和聆听，人们更容易感受到那种兴奋感。即使不直接见面，也能判断出它更有趣。

结果，与仅通过文字传达时相比，“媒体内部与用户”之间的距离感会缩短，从而让媒体被记住，名字也被记住。

社区产生的内容能营造出势头。

人们喜欢热闹的氛围。所谓热闹，不仅仅是喧哗或饮酒。例如，热烈讨论的场合也是一种“热闹”，人们不断建立联系并产生新挑战的现象本身也是一种“热闹”。

即使类型不同，对于那些参与社区或活动的人来说，他们往往会倾向于感觉更热闹的地方。同时，只要社区里聚集了人，并且看起来很开心，就能吸引人们的注意，认为“这里很有活力”。

让人感受到有势头本身就能发挥巨大的效果。在有势头的地方，人们不仅会合作、投入感情，还会提供帮助。结果，可能会意想不到地被大企业联系，或者遇到意想不到的机会。

营造声势不仅仅是为了让用户记住。通过在实际活动中展现魅力，还能吸引机会。

仅仅因为“这项活动很热闹”，就会有人自发地宣传、传播，甚至提供意想不到的工作机会。

营造热度是连接社区和媒体的基础。

在媒体上吸引大量访问后，接下来要做的就是构建社区，通过照片、视频和实际现场，彻底营造热度。通过社区和媒体的协同效应，活动规模将能够实现飞跃式扩张。

总结

内容为王，社区为后。充分利用这两个机制，共享彼此的优势，可以更有效地推进引流。

如果你不喜欢与人打交道，或者无论如何都想只通过互联网开展活动，那么可能不需要使用。即便如此，你仍然可以引流并实现盈利。

但是，如果想将其发展成实际的业务，通过建立和活跃社区，增长速度会大大加快。甚至活动本身也能实现盈利。

但是，有一件重要的事情我必须在这里告诉你。

请稍等一下“赚钱”这件事。

一开始，最重要的是彻底无私地提供你所拥有的一切，并积累大量粉丝。如果在不合适的时机试图盈利，粉丝会一下子流失。

盈利最重要的是，粉丝觉得你的媒体“有值得花钱购买的东西”的时机。并且，你已经准备好了能够准确让他们觉得“有值得花钱购买的东西”的产品或服务。

在那之前，不要急于求成，尽情享受并活跃气氛，毫不吝啬地提供对人生有益的东西。所以，即使到了这一步，也请不要急于盈利。只要脚踏实地地创建内容和社区，盈利的时机一定会到来。