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不同的人，对待创业的态度和心态有着天壤之别。
要成功创业，就需要拥有抓住成功的心态。
然而，大多数人往往对成功的心态存在很大的误解。
从一开始，就已经走了很大的弯路。

前几天，我遇到了一个孩子。

他说：“我想成为一名创业者，希望能得到一些建议。”
寻求建议是好事，我希望他们能多多提问。
然而，当我听到他提问的内容时，发现他已经缺少了成功所必需的关键要素。

“您觉得现在什么最赚钱？”

他提出了这样的问题。

让我直言不讳地说。
当他说出这句话时，无疑已经走上了失败者的道路。
如果继续以同样的思维方式前进，一生都不会成功。

另一方面，有一个孩子，即使我什么都没教他，他也在同一年自己赚了几百万。
那个孩子也同样来寻求建议，问我该怎么做。
但是，他提出的问题与前一个孩子完全不同。

“我想做一项解决这类问题的业务，您觉得怎么样？”

所有的一切都蕴含着可能性。
无论我们说什么是好是坏，最终尝试了也可能会成功。
然而，无论结果如何，对于自己思考的内容所得到的建议，都会成为那个孩子的血肉。
无论是好的意见还是坏的意见，都一并接受，进行改进，并取得了成果。

那么，前者的心态和后者的心态，最大的区别是什么呢？
这并非简单地用一句“是自己思考的还是没有思考”就能概括的。
实际上，我们必须认识到，这里隐藏着日本创业的一个深层问题。
今天，我将谈谈持续失败的前者和持续成功的后者的心态差异。

成功的大前提心态。用自己的头脑思考。

去问成功者。问知道的人会更快。
听过这样话的人，应该有很多吧。
然而，这句话，不能按字面意思理解。

我敢断言。
任何成功者，都在用自己的头脑认真思考。

做什么，如何赚钱，都是自己思考出来的。
用自己的头脑思考并努力是首要前提。
这就像是语言的魔术。

通常，在开始创业的初期，大家都会说。
比如，听成功者的故事然后复制，或者模仿。
几乎一定会说这样的话。
但是，如果结果没有出来，你知道他们会说什么吗？

那就是“每个人都只能找到自己的方法”。

成功法则或理论之类的东西并不存在，最终还是需要找到自己的方法。
虽然一开始反复强调要模仿、复制，但最终还是需要有“自己的方法”。
到头来，对于没有取得结果的人，他们会说“不要怪别人”。
你可能会觉得，既然说了要模仿、复制，就不应该有这种说法。

但是，当你这样想的时候就已经输了。

他们绝不是在说错话。
只是言语不够充分而已。
在“模仿、复制”和“自己的方法，不要怪别人”之间，需要有“解释”。
两者并非立即直接关联，就能达到结果。
那么，需要什么样的解释呢？

那就是“以他人的知识和经验为基础，自己思考并赚钱”。

如果只是盲目地照搬模仿，是不会有结果的。
既不能赚大钱，也无法取得成果。

因为那终究是“那个人的方法”。

首先，作为人的性格和执着都不同。
文章的写法、演讲能力、人品也完全不同。
成功者的方法，终究只是因为他们自己才能做到的方法。
那个人独有的思维模式、思考方式、思想和理想。
愿景和潜力。
各种要素融合而成的结果，就是那个人的成功模式。

即使有人想完全复制它，也无法做到。
成功者的知识和经验，只不过是帮助你找到自己成功模式的工具。

照搬别人的模式，是无法成功的。
你不是那个人，也没有那个人的任何东西。
获取知识，并以此为基础，在成功者的建议下，找到自己的方法。
归根结底，成功者能做的，只是帮助你找到自己的模式。

这在我刚开始教导商业时，也曾非常苦恼。
即使我教导我所做的事情，大家也做不到。
如果是自己，会坚持到底的事情，他们可能无法坚持。
如果强迫他们去做，他们会感到疲惫并放弃。
即使让他们照做，也会有所不同。
无论是写作还是工作，所有这些都会出现误差。
然后，误差累积，导致失败。
结果一无所获，中途退出。
我发现让别人实践我所做的事情很难。

即使自己成功了，要让别人用同样的方法成功，也是极其困难的。
这是一个压倒性的事实，说明了一切。

许多人散布着“让人赚钱”之类的言论，然后导致失败。
这证明了自己赚钱和让别人赚钱是“完全不同的技术”。

如果没有思考的意愿，无论获得什么知识或诀窍都是徒劳的。
归根结底，要以知识和经验为种子，自己找出自己的模式。
所有信息都只是“思考的判断标准”。

成功的人要想让周围的人成功，只能“帮助他们找到自己的方法”。
我们只能分享经验和知识，充当辅助轮。

成功的心态最低条件是“自己思考”。
自己深思熟虑如何提高销售额，什么能卖，并得出答案。
反复经历失败和成功，最终会找到“自己该怎么做才好”的道路。
放弃这种努力，去问“有没有什么能赚钱的”，所以才会失败。

明明需要自己思考，自己开辟道路，却从根本上放弃了思考。
自己不发现就不会成功，如果自己发现时偷懒就会失败。
因为在那之后，成功根本就不存在，这是理所当然的。

这是意志和面对方式的问题。

所以我，不是让他们成功，而是意识到要“成为他们发现自己成功的辅助轮”。
从那以后，他们更容易迈向自己的成功。

我不能说“让你赚钱”或“绝对会盈利”之类的话。
因为我只能帮助他们找到自己的成功模式。

虽然会失去营销上的悦耳性，但优秀的人才开始联系我了。
首先，要认识到“模仿”之后是“自己找出模式”。
“模仿、复制”和“自己找出”是配套的。

首先，您是否理解了仅仅跟随别人的成功模式并不能带来成功？
那些说“我会让你赚钱”或者“你可以轻松赚钱”的人，要么是洗脑的巫师，要么是骗子。
作为首先应该记住的心态，我希望你把这个想法牢记在心。

与其寻找能赚钱的事情，不如解决身边的问题，这更接近成功。

那么，我们来谈谈关于“做什么生意”的心态。
在开头的例子中，前者是从“做什么能赚钱”这个问题开始的。
但是，“能否赚钱”这种想法本身就会导致“赚不到钱”。

事业本身就是为某人提供服务。
给予第三方价值，并从中获得报酬。
基本上，价值与价值的交换是事业的基础和原则。
所以，为了赚钱，首先必须给某人提供价值。

很多人都忘记了这个基本原则。

正因为如此，才会产生“做什么能赚钱”这样的想法吧。
应该问的是“解决什么问题才能帮助到别人”。

世界上仍然存在着许多问题。
在这个社会上没有人不遇到困难，也有很多事情需要变得更方便。
想象一下，找到某人遇到的困难，解决它，并以此获得报酬。

假设邻居告诉你“我遇到了这样的困难”。
既然有一个人遇到了困难，那么肯定还有其他人也遇到了困难。
那么，只要想办法解决这些困难，并以此获得报酬就行了。
寻找别人的困难，也是创业的本质。

当然，因为有人遇到困难，所以更容易销售。
通常，为了销售某物，需要花费时间让人们理解其商业价值。
但是，如果大家已经认识到这是一个问题，那么需求就已经产生了。
人们甚至不需要被告知，就已经理解了这是“必需的”。
既然如此，剩下的就是定一个合理的价格，然后销售解决方案。
没有什么困难的。

这既是一种思维模式，也是一种商业创意产生方法。
我经常遇到那些说“想创业但没有想法”或“不知道该做什么”的人。
商业创意产生方法有几种，但“解决问题”也是最常见的方法。
观察你的邻居、朋友、熟人、同事，看看他们都在为什么而烦恼。
一旦找到人们的困扰，就可以创建一个解决问题的业务。

即使说是创建业务，也只是创建自己的产品或服务，并确定价格。
基本上，仅凭这一点，“受人需求的业务”就会诞生。

即使你寻找能赚钱的事情，也无法真正赚到钱。
如果能因此赚钱，那要么是真正有用的，要么就是诈骗。
或者，就是承担巨大风险进行投资。
投资虽然有别于业务的成功，但也有巨大的失败风险。
如果找到自己的模式，做生意反而可以规避风险。
正是因为寻找能赚钱的事情，成功才变得遥远。
与其如此，不如寻找别人的困扰，并尝试解决，这更可靠。

也有人想搭乘别人创建的“机制”来赚钱。
这无疑也是一个愚蠢的想法。
在起点就已经像是自己把脚伸进了失败者的行列。

例如，假设有人对你说“卖这个就能赚钱！”
为什么这个人会告诉你如何赚钱呢？

理由是，他自己想赚钱。
因为他想让别人帮他卖，自己以最小的劳力赚钱。
在这一点上，被邀请的一方已经加入了被剥削者的行列。
只要是自己卖，终究只能一直处于被剥削的一方。

比起自己开始，成功会更遥远。
因为你的努力不会100%得到回报。
至少一半以上会被抽走。
即使是普通地思考，付出多少就最大限度地回报多少才是最好的。
需要以100%付出得到100%回报为目标。

假设有人对你说“我创建了这样一个机制，要不要用它来赚钱？”
听起来可疑，但根据个人的心境，有时会产生巨大的“共鸣”。

而且，如果对方人品好，你可能就更来劲了。

但是，请稍微思考一下。
为什么要在能赚钱的机制中招募别人呢？
因为通过招募别人并让他们工作，自己就能赚钱。

基本上，当你加入销售别人的系统或产品时，你就会被剥削。

除了志愿服务、捐赠和慈善活动的精神外，人们不会无偿行动。
在没有任何好处的情况下，没有人会去招募别人。
在商业上，这是理所当然的。

如果有人邀请你在某个系统的末端工作，就认为你会被剥削。
这是最基本的，当然是应该怀疑的事情。
总会有某种策略，能够压倒性地吸取你的努力和付出。
所以他们会以“能赚钱”、“让你赚钱”的说法来拉人入伙。

如果被邀请，首先需要怀疑。
怀疑并彻底调查对方的背景和系统。
你需要彻底理解对方是如何获取收益的。
在此基础上，如果你信服了，那么参与也无妨。

当然，这与招募“团队成员”是两回事。
如果是说一起创办这样的事业，那就完全不同了。
与其说是剥削，不如说是共同赚钱的态度。
一起做某事，一起面对，这很好。
但是，加入某个系统，在这里能赚钱，这不行。
因为你从一开始就处于被剥削的一方，成功会变得遥远。

应该学习的不是赚钱的方法，而是创建事业的方法。
是自己从零开始创业的手段和思维模式。
如果放弃自己创造，而是加入别人的方案，就需要做好觉悟。
为了赚取相同规模的收入，需要比自己创业付出“数倍”的努力。

有勇气带动周围的人，并听取他们的反馈来展开。

赚到钱的人和没赚到钱的人，他们的差异在开头的提问中仍然显现。
仅仅一个问题，就包含这么多信息，所以商业很有趣。

前者在寻找“能赚钱的事情”。
也就是说，他们从一开始就想“让别人来决定”。
具体来说，就是还没开始行动，完全是零的状态。

另一方面，后者那些赚到钱的人，则是在听取“反馈”。
也就是说，他们是为了进一步完善自己的想法而听取反馈。
在自己决定开始并努力向前的时候，就已经产生了巨大的差异。

这是区分胜负的明确心态差异。

为了让事业成功，有最重要的事情。
那就是在带动他人的同时，不断提升自己的想法。

通常，当有了一个好主意时，人们会犹豫是否告诉别人。
他们可能会认为，因为可能会被抢走，所以要保密。

但是，这样是不会成功的。

毕竟，一个人的想象力和能发现的点是有限的。
还会掺杂主观性并产生偏见。
这会成为真正为他人创造便利产品的障碍。
不要害怕，你需要向很多人征求意见。
你需要有团结大家、共同创造的意愿。

特别是，要听取那些可能会使用你的服务的潜在用户的意见。
像这次一样，向有经验的人征求意见也是可以的。
如果是认识的人，他们会不带否定地给出建议。
因为正常人都知道，无法预测什么会成功。
所以，他们不会一味地否定。
不过，可以说持有这种想法的人几乎不存在。

当然，即使收集到很多意见，也不是全部采纳。
你需要选择必要的，将暂时不需要的想法推迟。
收集大量的意见和感想，从中挑选出更需要的内容。

你需要具备意见和感想的“编辑能力”。

正因为如此，对自己的想法征求意见是理所当然的。
不害怕地展示自己的想法，是通往成功故事的正确途径。
特别是需要从有经验的人那里收集建设性的意见和感想，并加以完善。

现在流行“共创”，即在吸引各种人的参与下开展业务。
甚至要吸引付费用户参与进来，大家一起提升质量。
将最初不完美的东西变得更好的工作，要由“所有人”来完成。
因为那样成长会快得多。

过去，秘密是彻底隐藏的。

但是，现在要从一开始就公开，并吸引各种人参与进来共同创造。
否则，就无法跟上时代的速度。
时代不断变迁，社会正在不断进化。
仅仅几个人构思创意的时间里，社会就会发生变化。
在创作过程中，社会和观念都会改变，再好的创意也会变得多余。

与其由几人团队来推广，不如借用全世界、大家的智慧来推广更快。
从构思到推广，再到传播的速度感至关重要。
与其害怕别人创建类似的业务，不如在类似业务出现之前就将其传播开来。
如果不对速度有如此高的意识，就无法跟上现代商业的速度。
根本没有时间说秘密、藏着掖着。

人工智能的开发等，正是体现了现代的商业感覚。
机制本身是公开的，通过让大家使用来提高准确性。

例如LINE机器人。
添加好友后，如果我这边说些什么，它就会回复对话。
这是通过让很多人在LINE上与它对话，从而让人工智能学习对话。
这也是通过让大家使用来提高准确性的典型例子。

创建事业时，也是类似的情况。
在完成一定程度后，听取对创意的意见或收集反馈。
选择对自己有用的，并将其反馈到业务中。
实际上，在完成一定程度后，让用户使用并听取他们的反馈。
通过这样带动周围的人，提高精度。

不保守秘密，开放以实现最快的成长。
这是跟上现代商业速度所必需的心态。
如果不能抱有大家一起创造的理念，一切都会变慢。

在考虑了“共创”的心态之后，我们回到正题。

后者的提问，显然具备了“最快成长的要素”。
自己制定标准和方向，并为此收集意见。
然后，在自己内部进行取舍，并完善想法。
在明确的路径中，正试图建设性地推进。

另一方面，前者对此完全没有概念吧。
只是单纯地摸索如何赚钱，却看不到后续的发展。
这就像是在盲目地寻宝。
在广阔的沙漠中，即使试图寻找绿洲，也只会半途而废。
需要有一定程度的考量后再行动。

哪一方能占据优势，根本无需思考。
后者比前者更能获得胜利，这是理所当然的。
从这个意义上说，这两个词之间也产生了巨大的差异。

怀揣愿景和抱负，为实现成功而挑战。

这是最基本的问题。
没有愿景和抱负的人，是不会有人追随的。
因为即使推广了自己的业务，也完全没有‘理念’。
拥有愿景和理念，作为一种思维模式也是重要的要素。

只要做生意，就需要吸引他人参与。
他们可以是顾客，可以是伙伴，也可以是帮助你的人。
可能是投资者，也可能是竞争对手。
无论如何，吸引他人参与在商业中很重要。

然而却是如此。

因为自己想赚钱才做生意，仅仅凭这句话，谁会追随你呢？
当被问到‘为什么做生意？’，即使回答‘因为想赚钱’。
到底谁会追随你呢？

例如，如果‘想赚钱’也有理由，那还可以理解。
如果是贫困到生活无法维持，或者为了让父母过得轻松，这种必然的情况，就能理解。
那样的话，也会有人愿意支持你。

但是，如果是为了自己想过奢侈生活，或者想实现理想生活的情况。
几乎没有人会想‘支持这个人！’。
吸引他人参与是困难的。

也就是说，连顾客也无法吸引。

假设你面前有一个人说‘我想过奢侈生活，想赚钱才做生意’。
你对那个人会有想为他做些什么、想支持他的感觉吗？
在这种情况下，到底有多少人会觉得‘想支持他’呢？

可能只是跟着那个人就能‘赚到钱’的愿望程度。

遗憾的是，对大多数人来说，这会成为厌恶的对象。
敌我分明，界限清晰。
盟友们都是些只想要钱、被欲望蒙蔽的人。
大多数情况下，这样的社区很容易引发问题。
非商业性的麻烦会大量增加。

基本上，商业之所以成立，是因为它是为他人而展开的。
这最终会以价值的形式回到自己身边。
绝不可能有跳过一两步的技巧。
做对他人有益的事情，这是原则，也是绝对的规则。

正因如此，‘解决问题’、‘让世界变得更好’的愿景才必不可少。
有了为他人改善某事的意愿，就更容易吸引人们参与进来。
极少数情况下，‘因为它太创新、太方便了’，即使没有愿景也能扩大。
但是，如果那里有愿景和吸引人参与的魅力，就能培养出更忠实的粉丝。

特别是在初创阶段，可以说只有愿景是唯一的武器。
既没有资金，也没有人脉。没有技术，也没有经验。

在这种情况下要吸引他人参与，就需要传达愿景和理念。
为了组建团队，说服他人时也是如此。
一开始可能无法支付高薪，也可能存在风险。
在这种情况下愿意加入的原因，无非是认同愿景和理念。
因为想作为同一个团队一起活动。

无论是吸引客户，还是结交伙伴，最初都只有愿景和想法是武器。
有没有愿景和想法，后续的发展会大相径庭。
反之，如果没有那份想法，究竟能以什么为武器来吸引人呢？
这种东西，在这个世界上恐怕并不多见。

正因如此，才更要为了某人，为了社会，去寻找可以解决的问题。
然后，努力拥有解决问题的愿景和想法。
如果无法拥有，那就只能去寻找可以拥有的东西。
以半吊子的心态，想要大赚一笔几乎是不可能的。
因为如果没有想法，就无法克服中间的努力和积累。

所有成功的人，都拼命地付出了数倍的努力。
只不过是比任何人都更努力积累的结果，才获得了成功。
但是，那样的努力不会表现出来，所以看起来只是轻松成功了而已。
人们对于看不见的事物，往往连想象都很难做到。
如果完全不考虑过程中的努力、奋斗和积累，就想赚钱是不可能的。
然而，人们却不知为何，总是想跳过中间艰辛的过程，直接抵达终点。
这样的人，最不可能成功。
反正，最终都会半途而废，在同一个地方反复打转。
结果，就会开始咒骂世道“赚不到钱”。

强烈的想法和意志，以及能让自己认真起来的愿景。
要想抓住成功，需要以信念为食，获得坚持不懈的耐力。
除了吸引他人参与，为了坚定自己的意志，也需要信念。
可以说是最重要的心态。

心态的核心。发誓一定要完成，并且尽情享受。

在两人的话语中，存在着如此多的心态差异。
前者和后者之间，在他们说出的每一句话中，都存在着巨大的意识差异。
在觉悟、策略、思维方式，所有这些方面，都存在着压倒性的差异。
意识的差异产生不可估量的力量，区分成功与失败。
正因为如此，一年后才以明确的结果显现出来。

有一件事希望你铭记在心。
这是最重要的思维方式，也可以说是心态。

也就是说，“如果不能享受困难，即使想成功也是不可能的”。
这可能也与愿景和信念的话题相关联。

例如，如果只是随便想做生意，但没有预料到需要努力的情况。
如果在那之后，没有克服困难的意愿。
这无疑是会失败的情况。

当然，既然已经开始行动，就会有许多困难。
需要突破一道道障碍。
但是，开始时没有预料到困难，也没有克服的设想。
无论遇到什么困难，如果一开始没有能够克服的设想，就会遭受挫折。
创业、兼职、商业中，最常见的失败原因就是这个。
因为很辛苦，困难很多，所以中途会“莫名其妙地”放弃。

正因如此，在开始阶段，就要预想到已经有很多困难。
然后，坚定无论发生什么都要完成的强烈意志。

在开始之前，在起步阶段就坚定这个意志，会有很大的不同。

试着用言语来发誓吧。
用言语发誓的人和不发誓的人，结果会大相径庭。
仅仅一句话，只要认识到，人就能变得强大。

用言语表达出来，就能确定“不放弃”的想法和意志。
它会固定在自己的心中。
然后，当即将崩溃时，不放弃的意志就会涌现出来。
为了创造这种状况，首先发誓很重要。

无论遇到什么障碍，都要像玩游戏一样享受克服的过程。
游戏比起看结果，过程和困难更有趣。
电影也是如此。
在看电影的时候，享受的是过程而不是结局。
每个人都应该通过娱乐进行过模拟体验。
把那种模拟体验，在现实中也尽情享受就好。

当然，实际上也会有压力，也有风险。
你可能会觉得和电影或游戏不同，但出乎意料的是，习惯了也就那样。
克服眼前的困难和障碍，出乎意料地像游戏一样有趣。
并且，虽然没有结局，但达成时的感觉会让人上瘾。
只要坚持下去，直到自己形成享受困难的心态即可。

许多企业家在被问及“为什么持续创业”时，会回答“因为令人兴奋”。
启动新事物或完成某件事会让人感到兴奋。
正因为如此，正因为有趣，所以才去启动。

这样的心态很难养成。
因为成功的经验和对自己压倒性的自信会促使你这样做。
电影和游戏之所以有趣，是因为我们知道它们有结局。
而且，大多数情况下都会成功，所以可以安心享受过程。

现实世界也是如此。

如果你对自己有压倒性的自信，并相信自己能克服任何困难，那么你就会感到快乐。
这类似于理解到结局会成功而通关游戏的心情。
因为是自己所以能做到。凭借自己的力量就能克服。
正因为如此，绞尽脑汁挑战如何克服困难才会变得有趣。

并且，通过反复挑战，人们能够获得自信、实力和力量。
这绝不是少数人才能获得的东西，而是任何人都能做到的。
通过不断尝试、失败，并多次重复失败与成功，兴奋感得以培养。
之后，墙壁越高，就越会感到兴奋。
最好先记住这种心态的养成方法。

无论如何，不挑战就不会开始。

请在意识到本次传达的两人提问中体现出的思维模式差异的同时，务必去挑战。
即使只增加知识，真正的实力也是从经验中积累起来的。
总之，就是要迈出实践知识、积累经验的第一步。

具体如何创建事业，将在下次及以后的更新中撰写。
请务必以今天为界，迈出下一步。
在那前方，你的新人生、生活方式和理想正在等待着你。