最低条件！在销售方式之前，彻底追求产品质量吧。

如果搞错了顺序，根本就卖不出去。

过去，商品即使只有一点点差异化，也足以被称为“差异化”。因为战后几十年间，商品本身还没有完全丰富起来。然而现在，商品充斥市场，即使创造出类似的新商品，也无法再被消费者理解。A牌洗衣机和B牌洗衣机，选择哪个都一样。甚至店员都会这样介绍。

当今时代，商品需要明显的差异化。需要人人都能理解的明确区别。而且，需要高价值。必须是能确实提升购买者生活的有吸引力的商品。否则，卖了也没用。销售与市场上已经泛滥的商品类似的东西，有意义吗？没有。竞争也已经非常充分了。

然而，有些情况下，商品没有明显的特点，也没有那么大的魅力，却试图通过营销来销售。确实，如果做好文案和营销，销售额可能会略有增长。但是，不仅无法指望爆发式增长，在竞争激烈的红海市场中，如果不投入大量精力，是无法脱颖而出的。即使销售额上升，预算也会增加。就是这么回事。

如果所推出的商品或服务具有独一无二的绝对特点，情况就不同了。不仅会吸引关注，销售额也会提高，还能为社会创造巨大价值。能为社会创造价值，就意味着能卖出去。

在创造商品或服务时，有一些必须满足的最低条件。那就是“持续改进商品或服务”和“彻底倾听消费者声音”这两点。如果商品好，销售成功的概率也会大幅提高。如果顺利，甚至可能不需要营销预算，通过口碑就能传播开来。营销策略的效果也会显著提升。如果没有这个前提就考虑营销，只会大幅增加预算。

理想的情况是“商品好”→“口碑逐渐扩大”→“预设由参与者传播的机制”这样的流程。如果这两个条件都具备，仅仅因为商品好就会传播开来。当然，最初使用的人必须设法找到，但只要找到了，就会传播开来。

如果即便如此也未能传播，或者希望加快业务发展速度，那么就可以使用营销策略和广告进行助推。与其在最初阶段就绞尽脑汁思考营销，不如专注于将商品或服务的质量做到极致，并彻底了解自己想要销售的对象——客户，这才是最重要的。

某位世界著名的营销人员甚至说：“如果商品没有绝对的魅力，我根本就不会接这个工作。” 毕竟，现在再增加那些平庸的东西，也没有必要让它们充斥世界。

即便如此，所开展事业的成功率据说也只有20%到30%。要以快速的节奏建立一个事业，如果遇到困难就进行调整。如果仍然觉得不行，那么对事业本身进行大的方向性转变也很重要。要以这种快速的节奏不断重复这个循环，创造出自己独特的优势领域。

我再说一遍，最初最重要的是商品的质量和压倒性的特点。如果商品的质量和特点出色，它就会自然传播。抛开营销和其他杂念，与用户沟通，密切接收反馈，只专注于创造出色的商品。