目前，我正在菲律宾开展一项业务。我从前辈和实际经验中学到了一些东西，所以我想坦率地总结一下我目前所理解的。我总结了目前需要注意的几点。如果您正打算进军菲律宾市场，请务必参考。

1. 除非亲身经历，否则不要相信。

菲律宾是一个非常粗犷的国家。我并不是在嘲笑它。只是从日本人的文化和规范来看，它显得如此。无论你认为一个人多么值得信赖，他们都会很快改变或忘记承诺。无论是当地菲律宾人还是日本人，都是如此。他们所说的话也会很快改变。

当然，也有一些人按照日本标准是值得信赖的，但如果过于依赖周围的人，就会吃亏。他们可能说能做到，但到了关键时刻却做不到，或者只是教你一些东西或介绍你认识某人，就会向你索要金钱。

因此，当你委托某人做某事时，最好认为几乎100%会发生延期和其他问题。甚至可以说，期限会延迟的观念可能是一种常识。当然，肯定也有例外，但那是少数。

2. 不要寻求帮助，而是建立自己值得信赖的团队。

由于一切都非常粗糙，最好的办法是亲力亲为，只将自己能做到的事情作为业务提供。或者，从日本带几名值得信赖的员工，自己组建团队。一个人完成所有事情是不可能的，所以最好从日本组建团队。

我独自闯入菲律宾，从零开始，所以经历了很多周折。现在也还在经历中。因此，不要轻易寻求当地结识的人的帮助（只向真正值得信赖的人寻求帮助是可以的），而应以在日本时就值得信赖的人为中心组建团队来开展业务。当然，如果你有真心信任且长期合作的菲律宾合作伙伴，那也是可以的。

3. 如果与菲律宾人合作，要与他们的家人打好关系。

这是我从一位韩国企业家那里学到的：万一你真的要与菲律宾人作为商业伙伴合作，也要与他们的家人打好关系。因为这会减少金钱被盗或发生问题的可能性。

如果发生问题，如果只是当事人，他们可能会轻易逃到任何地方。但如果你了解他们的家人，他们就会明白自己无法轻易逃脱。

一起工作时，与家人见一面，也能有助于事先预防问题。在日本，这简直是不可思议，甚至可以说是一种相当残酷的方法论，但我学到的就是这些内容。

4. 公共假期经常变动。

公共假期是存在的，但通常在三周前才确定。虽然有一份全年公共假期日历，但去年未设立的假期可能会突然设立，或者已有的假期可能会被更改。因此，通常需要在三周前致电劳动局。

然后，你必须确认什么时候是公共假期。因此，很难提前几个月根据假期来制定旅行计划，我觉得这相当困难。

5. 确保互联网设施齐全。随身携带移动Wi-Fi。

在菲律宾开展活动，互联网的存在是必不可少的。更确切地说，互联网在任何地方都很重要，所以要时刻保持连接状态。在菲律宾，如果你想自己在家安装互联网，需要付出相当大的努力。

在日本，通常情况下，如果您申请开通互联网，施工日期会确定下来，然后工作人员会在指定日期和时间上门。在菲律宾，基本流程也是一样的，但麻烦的是，指定上门施工的日期非常模糊。

虽然他们确实会在指定日期过来，但经常会突然延期，或者几乎从不准时到达，总之时间安排非常不确定。关于申请互联网连接的公司，PLDT这家公司提供互联网线路，所以我想大多数人都在使用它。您可以直接去PLDT或打电话咨询。

此外，如果您想快速使用互联网线路，可以利用当地的移动WiFi。购买后，您可以立即使用互联网。基本上最快的是 Smart Bro 这条线路。Smart Bro 专用的移动WiFi终端在大型商场有售，购买后即可使用。

基本上可以以与家用线路相同的速度使用，所以大多数情况下，只要有移动WiFi就不会有互联网问题。在某些情况下，拥有多个移动WiFi可能比安装家用线路更经济。请根据具体情况灵活选择。

6. 与其寻找当地合作伙伴，不如自己居住并调查。

我们经常听到寻找当地合作伙伴的说法，但盲目地拥有合作伙伴往往会失去自由。在无法亲自前往当地的情况下，您可能会因为不了解当地情况而感到不安，但一旦到了那里，一切就尽在掌握。只要您亲自到当地采取行动，四处走动，各种信息就会源源不断地涌入。

实际上，只要您亲自前往并收集信息，之后对当地合作伙伴的需求就会减弱。与其寻找合作对象，不如自己组建团队，创造一个能够亲自行动的环境，这样更安心。重要的是“认真购买对方的服务”，而不是一开始就在当地寻找合作伙伴，试图廉价获得某种服务。然后将专业知识积累到团队中。

当然，如果对方是您认为“非他们莫属！”的可靠伙伴，并且你们一起度过了多年，也有过合作经验，那么合作也是可能的。请务必从一开始就设定好明确的条件。这是一个非常重要的问题，请务必谨慎。

7. 政府部门和客户服务响应不佳。

这是一个众所周知的问题，菲律宾的政府部门、公共机构和客户支持服务声誉非常差。您可能会被推来推去，电话很难接通，或者服务态度敷衍了事，总之会遇到各种麻烦。如果您需要使用这些服务，请将其视为常态，并耐心等待。

8. 电费高。燃气需要购买气罐。互联网费用高。

基本上电费很高。比日本还高。大概可以认为是日本的1.5倍左右。此外，经常停电。通常会在30分钟左右恢复，但有时也会停电半天。基础设施薄弱是没办法的事，所以停电时请耐心等待恢复。

燃气基本上是购买放在燃气灶下面的气罐。大约800比索可以使用一个月。购买燃气时，告诉公寓前台，他们会立即叫燃气公司的人过来。虽然无法告知确切时间，但如果是在靠近市中心的区域，大约15到30分钟就能到达。更换气罐后，就可以再次使用燃气了。

互联网费用也很高。当然，如果选择慢速线路，也有便宜的选项，但互联网很重要，所以还是选择稳定的吧。一般来说，稳定的线路费用每月大约4,000比索。大约是日本的两倍。作为预备知识，提前了解，以免到时候感到惊讶。

9. 财阀掌控国家。

菲律宾基本上是由富人掌控国家。以阿亚拉为中心，存在着各种财阀，他们建设城市，修改法律，发展国家。因此，与其说是政府，不如说是财阀。财阀主要可以分为西班牙系和中华系两种。

前面提到的阿亚拉是西班牙系，SM相关的购物中心是中华系的施氏财阀。此外，还有一些其他财阀。在开展业务时，通常不需要过多关注，但随着规模的扩大，与财阀的关系可能会在很大程度上影响未来的发展。例如，大型企业进入菲律宾市场时，就属于这种情况。

10. 房租基本很便宜。有些地方可以从1个月开始租。

关于住房，基本上要学会英语，或者带上会说英语的伙伴，直接在当地寻找。一般来说，一居室大约10,000比索到30,000比索，两居室20,000到40,000比索，三居室30,000到60,000比索。比日本的代理店或房地产中介便宜得多。但是，质量和室内装修可能需要自己安排。

毕竟这是菲律宾的氛围，如果想保持我们平时在日本体验到的那种品质，最好还是使用日本业主经营的房地产中介。作为交换，这往往会比自己寻找更贵。有些地方甚至在质量不变的情况下收取高额费用，所以最好小心。

11. 开发计划会延迟。

菲律宾是发展中国家，而且吸引了大量资金，所以城市变化很快。许多年度计划并行推进，劳动力人口众多，因此一直在扩张。但是，请注意，这些城市开发计划基本上不会按时完成。

开发计划会延迟。例如，即使计划在某某年完成，实际上何时能完全竣工也说不准。如果延迟了，似乎也只能耐心等待。这可能适用于整个东南亚。

例如，也有从吉隆坡到新加坡可以乘坐高铁的计划，但这个计划也比原定计划晚了很多。可以认为项目不会按时完成。如果计划投资或购买公寓，请务必进行有余地的投资。

12. 绝不要与菲律宾人发生冲突。

不要与菲律宾人发生冲突。他们，以及她们，都是非常自豪的人。绝不要争吵或辱骂他们。

尤其需要注意的是借贷。请认为钱一旦借出去就不会回来了。因此，如果有支付款项的机会，不要产生借贷关系，要么爽快支付，要么让他们支付，二者选其一。实际上，与菲律宾人发生冲突，常常会危及生命。请温和地平息场面。

总结

暂时，我列举了所有能想到的。菲律宾的价值观在某些方面与日本人相似，但尤其在对待时间、处理冲突的应对方式和概念上，感觉差异很大。特别是时间方面，迟到30分钟到1小时是常事，委托的事情也不会按时完成。

因此，如果您真的想按时推进事情，要么预留充足的时间，要么只由自己的团队来推进。还有很多可以称之为预备知识的内容，但这次我只介绍了12个内容。另外，我会在每次想到的时候写下来，所以如果您对菲律宾感兴趣，请务必阅读一下。