【 第2回 】善用副业这个条件！正是因为副业才有利的商业模式是什么？

你好。我是上山。

至今，我们一直在推进“进口销售”、“活动”、“网站制作”和“培训班”等业务。
但是，我主要的收入来源却在完全不同的地方。

大家觉得在哪里呢？

在网站制作时期，与其他公司合作时，我们是以“收益分享”模式进行网站制作的。
收益分享是指，作为折扣的替代，获得销售额的百分之几作为报酬，就是这样的形式。

那时建立的一些渠道和网站，正在成为收入来源。
掌握了技术，也能做这样有利可图的事情啊。

但是，这次我想谈的，不是收益分享或技术的话题。

最想告诉大家的是，只有一点。
既然要工作，就选择即使微小也能积累的工作方式吧，就是这个意思。

例如，活动、网站制作、培训班也是如此，基本上收入是单次的。
一旦收到一次钱，之后就不会有持续性的收入了。

确实一次的金额可能很大，但付出的劳动和获得的金额是等同的。
如果自己不动，钱就不会进来，为了赚钱就必须付出劳动。
那么，归根结底，如果自己不持续行动，就不会有收入。

劳动与收入成正比的工作方式，在因某种原因需要钱时会采用。
例如，在为业务扩张自行筹集资金时。
因为，变现也很快。

请思考一下。

基本上，活动、网站制作、培训班，都是服务业。
服务业基本上最长几个月，最快当天，就能获得收入。
而且，金额也不小。
具有即时变现能力，并且能达到一定金额的，是服务业。

但是，是一次性的，提供完就结束了。
之后，不会成为持续性的收入。

另一方面，我们刚才谈到的收益分成会怎么样呢？
即使制作完成后，也会根据销售额获得一定比例的收入。

这是一种即使自己不工作也能产生收入的机制。
就我而言，我偶尔会提出提高销售额的建议和改进方案。

顺便问一下，有没有人会疑惑，明明是作为网站开发者磨练技术，为什么能提供提高销售额的建议呢？

因为，如果跨多个行业进行收益分成，就会积累大量的专业知识。
正因为如此，我才能作为网站营销和顾问开始工作。

缺点是，一开始收益不高。
实际产生收益需要时间。
价格也通常较低，所以需要脚踏实地的积累。
联盟营销和博客的AdSense也差不多是这样。
自己创建网络服务并吸引用户的方式也是如此。

这样看来，创造收入的方式有两种模式。

• 即时变现型：具有即时变现能力，能迅速实现盈利的模式。
• 积累型：通过脚踏实地的积累，成为持续性收入的模式。

我特意不说它是存量业务或流量业务。笑
因为关于定义之类的争论很麻烦。
只要建立起机制，在一定程度上，运营工作量少且能稳定获得收入的商业模式。
我只是将上述统称为积累型。

顺便说一下，积累型的基本是“制作并销售有吸引力的商品”，并建立“即使不管理也能卖出去”的流程。
听起来可能有点刺耳，但如果不加任何修饰，就是这样。

那些稳定创造收入的人，会根据情况灵活运用上述两种工作方式。
在服务业中，在创造眼前收入的同时，脚踏实地地建立获取持续收入的机制。
同时创造当前的收入和未来的收入。
通过意识到这种创造收入的方式，今后即使不投入稳定的劳动也能获得收入。

我认为副业很棒的原因是，即使自己不主动去创造即时变现的模式，也能有稳定的收入。
如果赚得不多不少，税金和保险费会变高，需要进行所得税申报，无谓的开支和精力会增加。
然而，公司会负责从养老金到保险的一切，最重要的是，不用担心会饿死。
在拥有这种稳定职位的时候，应该脚踏实地地建立积累型事业。

而且，一旦建立起积累型收入来源，就能只做自己想做的工作了。
现在，我会选择客户，接受咨询或网站制作业务。
判断标准是，是否有趣。
只专注于自己真正想做的工作，是件快乐的事。

以前，我曾拼命地只做即时变现的工作。
然而，由于太忙，以及各种开销很多，感觉收支相抵，没什么盈余。
通过组织化，成立公司，我才终于解脱了。
但是，如果个人只做即时变现型业务，可能会死掉。
如果想以即时变现型业务为主攻方向，请务必瞄准组织化。

我想正在看这篇文章的人大部分是“做副业的人”，所以考虑组织化的人应该不多。
如果从副业开始，请务必在安全范围内的时候尝试考虑“积累型”的业务。
如果已经就业，就没有必要考虑即时变现性。
在目前工作的同时，建立积累型的收入来源，让自己的生活升级吧。

顺便说一下，提到这种话题，我想也会有人联想到网络营销。
网络营销类业务在人际关系受到限制的时候就没有价值了。
因为在说出“你做什么工作？”“是网络营销。”的瞬间就会被人讨厌，这就是“现实”。
机制或认知什么的都无所谓，在那个时候，在社会上就是不利的。
如果即便如此还要做网络营销的话，请努力尝试改变现实吧。

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那么，再见！