在启动购物网站时，大家首先会考虑什么呢？基本上，我想大多数人会从选择供应商开始，比如委托哪家公司，以多少钱来制作网站。

然而，在选择供应商之前，首先有件事要做。那就是充分了解并调查你即将销售的商品，特别是其在线销售的可能性。市场有多大？目标客户是谁？如何销售？它到底能不能卖出去？

而且，这些都是在投入大量资金构建系统之前，应该调查并决定的事情。如果可能的话，理想情况是，在确信商品“能卖出去”之后，再建立一个完善的购物网站，并开始投入大量资金。

实际上，有无数种方法可以在不投入大量资金建设购物网站的情况下，在互联网上销售商品。从Shopify和BASE等平台开始，现在就有无数个可以立即开始销售商品的平台。

在当今时代，没有特别的销售信心，也没有销售业绩的情况下，没有必要进行大笔投资。因为在互联网上卖不出去的商品，无论你制作多么好的网页，也还是卖不出去。

即使有线下销售业绩，互联网上的需求也不同。因此，最好的方法是在互联网上尝试销售，如果卖得好就扩大规模。这次，我们将介绍这些方法。

1. 彻底思考战略。

总之，让我们思考战略。目标客户是谁？如何展现自己的品牌？如何吸引人群？彻底思考包括品牌建设在内的销售战略，并将其落实到文字和图表中。

品牌建设当然也很重要。是走高端路线，还是薄利多销，希望给消费者留下什么样的印象等，让我们确定展示方式的基本方针。

如果在这里没有确定基本方针，就无法行动。行动始终应该以战略和假设为前提，没有必要仅仅盲目行动而损害利益。

但是，采取行动比什么都重要，所以不能因为战略尚未确定就一直按兵不动。即使不完美，只要在一定程度上感到满意，就立即尝试执行吧。

百闻不如一见。采取行动，如果发现错误就及时修正，逐步提高战略的完善度。在当今时代，如果需要，甚至目标也会改变。让我们灵活地进行修正。

2. 准备商品照片素材、撰写介绍文并设定价格。

之前，我在关于如何提高购物网站销售额的文章中提到，提高销售额更可靠的方法之一是“准备大量信息”。让我们彻底制作每一个商品的详细说明。

此外，照片素材也很重要。尽可能拍摄精美的照片。如果可以请摄影师，我认为最好请摄影师，但如果自己有不错的相机，也可以自行拍摄。

包括iPhone在内的智能手机也能够拍摄出色的画质。总之，努力拍摄清晰美观、能充分展示商品的照片吧。

此外，这里重要的是价格设定。这与之前确定的品牌定位有关。如果走高端路线，价格会相对较高；如果是薄利多销的商品，自然会以较低的价格出售。

另外，尽量不要选择模棱两可的价格，这样成功的案例会更多。当然，也不能说故意选择模棱两可的价格就不会成功，但无论如何，价格设定非常重要，所以请结合品牌定位认真决定。

3. 选择可以免费开始销售的平台。

到目前为止，如果不雇佣摄影师，应该可以免费尝试。现在，让我们开始在线发布吧。

传统上，我们会外包给网站制作公司来开发购物网站等。这是最烧钱的环节。然而，在当今时代，方便的是，有大量的免费平台可以用来销售商品。没有理由不利用这些平台。

即使以后要建立一个完善的购物网站，先使用免费平台进行销售也会有很大的发现。首先，它真的能卖出去吗？通过销售，你也能掌握它是否可能成功的直观感受。在进行大笔投资之前，请先尝试一下。我们将介绍几个平台，请务必尝试一下。

★ 每日促销&免费上架的LINE MALL
https://mall.line.me/

★ 手机轻松跳蚤市场应用
http://mercari.jp/

★ Fril 已经卖出 放心简单 跳蚤市场应用
https://fril.jp/

★ BASE 网上商店创建从未如此简单
https://thebase.in/

★ STORES.jp 最快2分钟，惊人地轻松创建在线商店
https://stores.jp/

★ BASE下载销售
http://apps.thebase.in/detail/20

★ Synapse 在线沙龙平台
https://synapse.am/

★ Time Ticket 我的30分钟，开始销售。
https://www.timeticket.jp/

★ ストリートアカデミー 学习、教学、连接
http://www.street-academy.com/

★ Shopify
https://www.shopify.com/

虽然也融入了与购物网站不同方向的概念，但粗略一查就有这么多。无论是下载销售、会员制社区、个人时间销售还是教育，现在只要使用免费平台，随时都可以进行销售。不仅是商品，所有的一切都可以通过利用现有平台进行销售。

在进行大笔投资之前，先熟练使用这些工具进行销售吧。只要确定好战略，并建立好引导路径，能卖出去的商品就能卖出去。

4. 确保引导路径和列表。

然而，即使建立了品牌并制定了战略，如果没有人访问，也毫无意义。在互联网上发布新内容，就像把金块扔进沙漠一样。无论商品质量多好，如果没人能找到，就完全没有意义。

在大多数情况下，关于引导路径，制定战略时可能需要与营销人员一起思考。关于巧妙的销售方法，依靠专业人士会更有效率。总之，要考虑从哪里吸引人。

然后，确保能够持续向收集到的人发送联系信息。将联系方式列表化。更轻松地构建列表的方式是利用社交网络，如Instagram、Facebook页面、X（原Twitter）、Ameba博客、YouTube等。善用社交网络，可以一次性收集大量列表。

如果是Facebook页面、Instagram、X（原Twitter），就增加关注者。如果是YouTube、Ameba博客，就增加读者或订阅者。持续不断地发布内容，通过收集更多的列表，获得更多让人们看到自己商品的途径。这个列表将成为巨大的财富。

5. 宣传吧。

建立引导线，收集到列表后，就可以宣传了。如果商品信息齐全，并且能够充分传达其魅力，那么只需将信息准确地传达给那些想要购买该商品的人，他们就应该会购买。

将商品发布到列表中、在博客上发布文章、在社交媒体上发帖等，总之要让商品引人注目。如果不进行宣传，没有人会注意到你的商品。请不要害怕，大胆地宣传你的商品。

但是，这里需要考虑的是，不要让宣传过于露骨，以免让用户感到不快。请从各个角度思考，如何才能在不让用户感到不快的同时，又能促成商品购买。

这可能是最需要动脑筋的地方。即使是有益的商品，如果过度推销，也会让消费者失去购买欲望。请站在对方的角度思考，自己应该发布什么信息。如果能在这里以合理的价格向更多人提供更好、更丰富的产品信息，那么销售额就有望增长。如果卖不出去，那就说明某个环节出了问题。

6. 总结

只要付出自己的努力，几乎无需花费金钱就能实现销售。即使只依赖销售平台，无需自己进行巨额投资，也能从零成本开始提供服务或销售商品。

正如我多次强调的，没有理由不利用这些。免费进行测试销售，尽量不花钱，反复改进，即使在确认商品有一定销量之后，再进行诸如搭建购物网站等大型投资也不迟。在掌握了能够更高效地发挥巨大作用的线索之后，再正式建立网站并开展营销吧。

话虽如此，关于这次的内容，我想也会有各种不同的意见。例如，“正因为是初期，所以更应该认真做”、“在免费平台上销售商品会影响品牌形象”等等，意见可能会多种多样。

但是，如果就这样在没有确信的情况下进行大笔投资，导致现金流断裂，最终关门大吉，这难道不是更大的风险吗？

首先从免费开始了解营销，亲身体验，研究，反复进行输入和输出之后，再进行大笔投资也不迟。首先从身边力所能及的事情做起。大胆尝试吧！