前几天，我在一个群组的共享聊天中，看到了一个令人不舒服的场景。

大家正在开会，目的是为了实施一个研讨会企划。研讨会的内容很有吸引力。它肯定会“引起那些人生迷茫、或正在寻找转折点的人的共鸣”。它接近于自我启发。如果操作得当，应该能吸引到人。

然而，最终那个研讨会失败了。人没怎么聚集起来，不仅如此，场地费和嘉宾费用还导致了亏损。从内容来看，应该能吸引到不少人，为什么会这样呢？

当时，共享聊天中交流的内容是这样的。

“我们必须吸引人，所以请大家帮忙传播信息！”这是随处可见的常见内容。然而，其他人却给出了负面回应。“虽然会协助传播信息，但价格太高了”的意见随处可见。那么，让我们来思考一下这种情况。

那个价格区间、内容，我们自己能卖出去吗？

首先，让我们看看那些被要求传播信息的人。他们大多是20多岁，这些人周围可能聚集着那些“想赚钱！”的群体。想赚钱！这意味着现在没有太多钱的群体很多。

而且，策划活动的社区是以20多岁的人为主。聚集的人群也多是社会经验尚浅的年龄层。或者，他们是那些想帮助这些人、已经赚到钱的人。

在这种情况下，他们为“未来的孩子们”举办了一个“价格昂贵的研讨会”。说实话，失败是显而易见的。会去参加“价格昂贵的研讨会”的人，是那些想了解实用信息、接下来要实际做些什么、拥有“充足的自我投资资金和体力”的人。遗憾的是，在20多岁的社区里，没有这样的人。

而且，这是一个聚集了社会经验尚浅人群的社区。当然，有能力参加高价自我启发类研讨会的人并不多。很明显，他们要求吸引的群体是错误的。

没有根据的风险近乎自杀行为。

这时，有人提出了“为什么非要将价格定得那么高”的问题。原因是“需要支付嘉宾费用和场地费”。据说场地和嘉宾都已经预定好了。这样就无法回头了。

这无疑是活动策划者的失误。

在没有吸引目标群体的根据的情况下，仅仅因为自己的社区规模较大，就产生了奇怪的自信，结果导致了这样的局面。那个社区能吸引的群体是“90%是20岁出头、钱不多、但意识较高的社会人士和学生”。

确实，有些嘉宾可能会吸引人付费，但实际上，嘉宾本身也只是稍微努力一下就能接触到的人物，所以没有起到效果。显然应该瞄准“价格实惠、想做些事情的20多岁年轻人”，但他们完全没有看到这一点。

如果这次要举办高价位的研讨会，那么条件应该是“对有一定社会经验、开始重新审视人生的人，采取更具实践性的文案和优惠进行宣传”、“邀请对25岁至35岁左右的群体有吸引力的嘉宾”，这样或许还能成功。他们完全没有考虑到自己能接触到的群体，仅仅从“好像有用”的角度举办了活动。这样失败了也无可奈何。

不仅如此，聊天中还充斥着“第一次活动都会失败”之类的、非常抽象且精神论的内容，没有人提及其本质。在这里，我思考了为什么会出现这种现象。

如果错了，就分析原因。

失败的原因只要思考就能看清。然而，没有人能找到这些原因，而是凭着自己“大概就是这样吧”的简单价值观发表意见或提供建议。这样一来，无论做什么，不仅成长缓慢，甚至离成功也遥遥无期吧。

销售任何商品时，都存在购买该商品的人群。必须思考这些人身在何处，或者自己是否有能力向他们提供商品。如果无法提供，就必须重新审视商品本身，或者寻找接触目标人群的方法。这是理所当然的最低条件。

如今，我感觉“做自己想做的事”、“只要卖自己想卖的东西，大家就会跟着来”这些话语过于盛行，很多人误解了它们的真正含义。诚然，史蒂夫·乔布斯和许多企业家可能通过创造自己想创造的东西而成功了。他们可能成为了创新者。

但这仅仅是因为世上存在着“想要”它的人，并且他们能够准确地向这些人提供。是因为他们确信有大量需求者。如果做不到这一点，或者在没有意识到这些人是否存在（明明稍微思考一下就能明白的事情）的情况下，只做自己想做的事，就会失败。这是理所当然的。

要深入探究，直到确信它绝对能卖出去。

确实，创造“自己想要的东西”或者“本能地觉得这样做会卖得好”的直觉很重要。但即便如此，如果不对其推广方法和市场进行任何判断就贸然推进，那只是鲁莽而已。

确实，在当今时代，“印象”左右着一切。网红就是一个很好的例子。无论内容多么随意，只要能营造出好的印象就能发展。但作为发起方，不能仅仅依赖印象。必须要有某种确信。

如果活动真的非常棒，那么当请求社区传播时，大家应该会乐意合作。这就是带着如此确信去期待新服务。这种拼命抓住“能卖出去”的核心的意识，正是许多挑战者所缺乏的，也是必不可少的吧。