你好。我是上山。
平时我从事创建和销售业务。

很抱歉，更新中断了。

最近我一直致力于教育活动。三天后我将前往菲律宾和新加坡，向当地人传授如何开展业务和副业。因为是英语，所以很辛苦。自从在菲律宾出售教育业务以来，我一直在各地奔波，讲述如何开展业务。

我的愿景是“实现一个社会，让世界上所有人都能理所当然地创造自己的工作”。我希望能够培养出许多这样的人：他们拥有不依赖社会或组织，仅凭自身力量就能让自己、身边的人以及所爱之人幸福的能力，并能过上这样的生活。

而且，我希望能够有更多的人通过创建事业来解决身边的问题。如果个人通过创造工作能够解决哪怕一个社会问题。社会不就会变得更宜居吗？我相信实现这样的社会并非不可能。

副业或事业，即使是个人能够生存的小范围也无妨。我将通过这个平台传达，让大家能够确立自己的领域，随心所欲地过自己的人生。

好了，闲话扯得有点长了，接下来是正题。

在创造工作、无论是副业还是事业，或者开始某种活动时。什么才是能够以最快速度实现增长的开局冲刺呢？从哪个角度着手创建事业，才能更有效地获得认可呢？这次，我们将探讨事业的开端。

重要的不是“做什么”，而是“为什么”做。

当人们创造某种工作时，通常会从“做什么”开始思考。那么，想创造工作，该做什么呢？该创建什么事业呢？通常都是从“做什么”开始入手。

然而，在创造工作、创建事业的起点，从“做什么”开始思考时，就已经犯了一个大错误。

你知道顺利的工作创造和屡屡碰壁的工作创造之间有什么区别吗？为什么别人开展的工作进展顺利，而自己的工作却不顺利呢？为什么别人以惊人的速度成长，而自己却一直在原地打转呢？

如果问区别是什么，可以用一句话概括。在创造能够成长的项目时，绝不能从“做什么”开始，而必须从“为什么”做开始思考。

一般人的思维是这样的：

1. 那么，该做什么呢？
2. 姑且先做这个吧，看起来能赚钱。
3. 怎么销售呢？
4. 为什么做是事后补充的理由。

基本上，“为什么”做这件事，不过是“做什么”的后续补充。特别是做这件事并没有什么特别的理由。能够因此成功的人，要么是对所涉足领域已经拥有压倒性经验的人，要么是无论最初的契机是什么，在实践过程中产生了能够打动人心的真正热情的人。

那么，让我们来看看那个即使是第一次尝试，却能迅速成长的人的思维方式吧。

1. 这是一个问题，所以我想解决它。
2. 那么，我该如何解决这个问题呢？
3. 如果是这个事业，也能解决问题，所以就试试看吧。

我所说的“问题”只是一个例子，只要是你所想的、想实现的事情，都可以成立。例如，像史蒂夫·乔布斯那样“想改变世界”，也是一个从“为什么”开始的简单易懂的例子。

1. 想改变世界。
2. 要改变世界，我该做什么呢？
3. 如果是电脑，就能改变世界。

就这样，从某种理由，即“为什么”开始创造事业，并使其成形，最终工作就完成了。那么，如果从“为什么”这个理由开始，为什么工作会更容易成功呢？

因为人们的心会被有趣的“愿景”所打动。

例如，让我们以“水”作为商品为例。这是一种很容易被用于可疑生意的商品，所以我会努力让它看起来不可疑。笑

假设你因为这种水的成本几乎为零，所以有利可图而开始了这项工作。一位对商品感兴趣的顾客来了，你们开始交谈。那么，这时你会怎么说呢？大多数人会这样说：

“这种水是从阿尔卑斯山带来的，非常干净的水。对健康和美容都有好处，而且价格实惠。如果每天喝2升左右，你就能感受到身体的变化。”

内容什么的都无所谓。笑

总之，你先讲水有多么优秀。然而，大多数顾客会说：“我考虑一下。”即使喜欢，他们也会说考虑一下。他们明白了基本情况，但还差一步，缺少了迈出那一步的某种东西。

那么，那些能迅速成长的人会如何交谈呢？他们会以完全“相反”的顺序进行交谈。请注意一下其中的区别。

“我们将用水在美容和健康领域掀起一场革命。正如您所知，人体大部分是由水组成的。因此，只要改变日常饮用水，人体就能得到显著改善。然而，大多数人完全不知道这个事实。这对美容和健康来说是一个巨大的损失。为了让人们了解水中蕴藏着巨大的可能性，我们精心挑选并销售真正对人体有益的水。”

没错，就是“为什么”要做这件事的从“愿景”开始。哪种方式更能让人投入到谈话中呢？大多数情况下是后者。它不是诉诸知识，而是直接诉诸内心。

人们行动的原因，大多是「心」被触动的时候。当然，很多时候也会做出对自己来说是必要的理性判断。但是，在自己没有任何业绩的情况下。在有竞争对手的情况下。让顾客感受到价值的唯一武器，就是触动他们的心，这是最直接的方式。

大家有没有过因为某个人的话语触动了内心，结果想要采取行动的经历？有没有读过某本书，深受触动，然后考虑迈出一步呢？

获得客户、邀请伙伴、推动团队、说服上司。在所有这些方面，最快让自己感受到价值，或者让商品被感受到价值的时机，就是心被触动的时候。

而且，心被触动的人不会犹豫不决。别无选择，自己只能获得这个商品或服务。所有其他选择都会立刻从考虑范围中排除。竞争对手消失了。然后，他们会为服务或商品承担风险，投入自己的财产。

但是，当然，商品必须是真正有价值的。

如果自己能相信商品本身有价值，并且能够从愿景入手，那么大多数情况下都能突破第一道障碍。第一道障碍就是没有顾客就没有业绩的障碍。如果能突破这第一道障碍，才能终于进入下一个阶段。

如果想顺利地自己创造工作，首先不要去想「做什么」。

在日常生活中想要解决的问题，发现问题点、想要使其更便利的事情，并找到能说出「为什么」要做这项事业的契机。世界是这样的，但是，可以做得更好。所以自己创造工作去解决它。

如果找不到问题点，就思考为了创造自己理想的生活圈，应该做什么样的事业就好了。想要实现这样的世界。想要实现这样的社会。希望身边的人能这样生活。为了实现这样的环境，自己能做些什么？

如果每天留意观察周围，就一定能找到。

在我教的学生中，也有人因为思考如何解决「待机儿童问题」，结果一下子获得了大量支持。让我们把思考「做什么」的时间，转变为思考「为什么」做的时间。然后，每天关注身边的事物，想象自己想要解决的问题，以及自己渴望的理想环境。

最顺利的工作创造方式。那就是思考「为什么」要做这份工作。通过工作想要实现什么。请务必尝试一下。